一、破碎機行業企業的國內營銷模式

　　1、破碎機行業企業的渠道建設

　　一是有些大型破碎機企業在銷售渠道的設計上受歷史影響，在同一地區，既有公司自己的渠道網點，又有代理商、經銷商，往往造成當地同一公司產品銷售出現一定的水平沖突和多渠道沖突。當一個公司建立的兩條或兩條以上的渠道在同一市場出售產品時所發生的渠道間的沖突稱多渠道沖突，這種沖突易造成市場混亂。
　　二是在某些地區產品銷售規模很難擴大。這主要是因為有些代理單位缺乏與公司精誠合作精神，只講眼前利益，不只做某一公司的穩定渠道，同時做兩個以上公司同類產品銷售，造成同質沖突。這一類沖突與市場同類產品價格競爭相關，不利于企業地區戰略執行。
　　三是在代理渠道管理、約束上存在問題。近一段時期，大型破碎機企業加大貨款管理力度，進行先付款后發貨的代理銷售方式，先后制訂了用戶考核管理辦法，取得了一定的成效。但由于原有運作模式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存抵觸情緒，影響了企業營銷網絡的完善和發展。
　　四是一些破碎機企業駐外銷售網絡規模過小，成本高，制約了市場開拓力度。在駐外銷售機構上，雖然在外地設立了分銷公司，搶占地區市場。但由于體制、機制等方面原因，規模均不大，且自主性不夠。
　　自營渠道多是一種“提籃子、搬磚頭”式經營，還未形成氣候；中間商渠道還不規范，聯銷表面上是固定傭金，實際上隱性差價隨意性較大，買斷經營經銷商只希望漲價利益，而降價風險基本上是讓廠家承擔，中間商并未真正向加工分銷轉變；在直銷上由于普遍存在結算周期問題，所占比例很低。由于每個渠道都缺乏對用戶需求的系統分析，缺乏對客戶服務的分工整合，資源經營粗放，造成交易成本較高。
　　在從渠道流通比重分析看：當前我國大部分破碎機企業的分銷渠道以批發商為主。這也是當前市場價格不穩定的一個重要因素。
　　綜上所述，目前我國整個流通業普遍存在著現代化水平低的問題。缺乏整體規劃、布局不合理和物流市場的無序競爭已與現代物流發展要求的統購分銷、加工增值的現代經營模式相去甚遠。

　　所以環球破碎機網建議破碎機企業的渠道建設：
　　（1）加強直供渠道建設，實施扁平化營銷渠道戰略。供應鏈的扁平化，可以減少供應過程的中間環節，降低中間費用。同時供應鏈的扁平化，可改善信息傳遞的不對稱程度，降低風險，減少渠道對風險收益的要求。供應鏈的扁平化是降低渠道成本的有力途徑。正因如此，各大破碎機企業采取了大力開發直供渠道的措施。
　　選擇大的終端用戶，進行戰略合作，形成雙贏關系。在當前競爭激烈的市場環境下，終端的重要性日漸凸現。在同等條件下，誰控制了終端用戶，誰就把握了市場的主動權，可謂市場競爭，勝在終端。
　　（2）整合渠道物流，實施加工配送營銷渠道戰略
　　破碎機企業渠道物流不僅僅包括商品實體在空間上的位移，還包括與商品有關的所有流通活動，除商品的運輸、倉儲活動之外，還包括配送、流通加工、包裝、裝卸、保管、物流信息處理等活動。據有關資料，現在一些企業的物流成本占產品總成本的20-30%，甚至更高。因此，建立系統化的渠道物流，對破碎機流通的各個環節進行合理優化，精簡流程，從而實現規模效益，是破碎機企業渠道發展的新方向。由于破碎機企業生產的特殊性，產品按需求組織生產難度較大，一大批小批量訂單的組織需要借助于剪切配送來滿足。

　　2、破碎機行業企業的品牌建設

　　中國的破碎機行業的歷史不長，許多企業品牌意識還未覺醒，品牌戰略還未形成，品牌戰術還未采用，品牌還來不及形成，就進入了一個快速發展的大市場，造成破碎機品牌企業少，知名品牌更少。正是在破碎機品牌建設十分落后的情況下，品牌建設尤為重要，也越來越被破碎機企業所重視。
　　現實告訴我們，中國破碎機產業要縮小同國外的差距，不管是國企，還是民企；不管是單項突破，還是綜合推進，都應從品牌意識、品牌工程、品牌企業打造、品牌宣傳和品牌形象等營銷方面，強化中國破碎機產業品牌效應，提高中國破碎機企業品牌含金量。

　　二、破碎機行業企業海外營銷模式建議

　　1、破碎機行業企業的海外細分市場選擇

　　中國是世界資源大國，又是資源小國，當中國貿易自由化程度和國際化程度越來越高、全球范圍利用世界資源的范圍越來越大時，我們不要自我限制，應進一步提高利用國際資源、國際資本、國際技術和知識、國際人才的能力，在更大的國際空間中來制定中國宏觀經濟政策，使中國宏觀經濟的穩定有助于地區和全球宏觀經濟穩定。
　　中國破碎機行業未來的發展，首先應當將外貿進出口與提升產業結構和產品結構、提高技術裝備水平、培育自主研發能力結合起來；支持和擴大產品出口，提高出口商品的質量、檔次的同時組織好國內急需和短缺的原材料、關鍵技術和重大設備的進口。其次，著力提高利用外資數量和質量：鼓勵外商投資高新技術產業、先進制造業，參與國有企業改組改造。鼓勵和吸引跨國公司來華設立研發中心、采購中心、地區總部和先進生產制造基地。第三，積極實施“走出去”戰略，加強境外投資的規劃和產業政策指導，鼓勵有條件的企業到境外投資；鞏固和發展多邊、雙邊經貿關系，積極參與區域經濟合作。

　　2、破碎機行業企業的海外經銷商選擇

　　由于營銷渠道、業務流程、物流體系等方面的原因，我國破碎機企業的營銷效率和銷售成本與日本、德國、韓國等世界強國相比還有很大的差距。這些差距在產品需求強勁、價格高時，企業是多賺錢和少賺錢的問題，但在如今，卻是決定是否贏利的重要因素。企業應繼續優化業務流程，利用信息技術不斷推動內部管理，搭建好數字營銷平臺，從需求、生產、物流、銷售一體化入手，同步實施管理信息化建設；形成一個以客戶為中心，以需求為導向的全面數據交換、管理以及服務的平臺；實現合同簽訂、產品入庫、檢化驗、判定、提單下達、物流跟蹤、財務結算等業務的數字化，把銷售訂單與生產計劃、成品信息與物流環節、資金與資源等有機聯系起來，提高合同組織和執行的針對性和有效性；實現銷售合同直接轉化為生產計劃的新型產銷銜接；實現銷售管理信息系統與客戶關系管理系統、物流信息系統、遠程數據查詢系統、銷售服務系統、財務結算系統的無縫連接。使海外客戶和海外經銷商可以通過網絡和其他方式了解到與企業往來的經營數據；最終提高信息流、資金流和物流系統的效率，降低銷售成本。