編者語：在過去十年，工程機械行業是中國增長最快的行業之一，“大躍進”式發展使得一批本土企業迅速崛起，能與國際大牌同臺競爭，品牌也享譽世界，比如三一重工，中聯重科，徐工；而中小型企業也在這個產業里奮力拼搏，產業繁榮到這個行業的頂級盛會bauma China（寶馬展）十年來都挪至中國舉辦。但自2011年開始，這個嚴重依賴于基礎設施建設的行業隨著全球宏觀經濟形勢發生轉變，進入了“寒冬”。根據2012年上市公司三季報，幾乎所有工程機械企業業績都在繼續下滑，全行業被戲稱集體“開倒車”，市場觀察人士則認為工程機械行業洗牌的時候到了，一些實力不足的企業將出局。

為此，在今年的上海寶馬展上，人民網特別邀請到部分企業高管訪談，通過他們來了解來自這個行業的最新情況，他們的分析判斷以及如何應對未來越來越激烈的競爭和行業硬傷。

人民網：今年你們公司參展主要有些什么產品？你們的產品有些什么樣的競爭優勢？

東蒙路橋總經理買娜：這幾年市場比較好，應該說在2011年上半年之前一直處于上升趨勢，因此也有很多小型企業就像雨后春筍般冒出來。忽然多了這么多企業，也給我們這個行業帶來憂患，第一是產品的品質不能得到有效的保證，第二是造成行業打價格戰的局面。

面對目前的市場環境，我們也在考慮我們這些中小型企業如何去發展，如何去生存？我們采取的是走兩個方向：一個方向，技術研發一定要跟上；另一個方向，老型號的產品要做技術優化，就是說要把已有的產品質量優化到位。比如說，一般建筑垃圾都產生在城市這個范圍以內，如果再建造一個破碎場地，是很不適應的，因此，針對這個需求的群體，在2010年的寶馬展會上推出了建筑垃圾移動式破碎站，即在一臺車架上可以直接把大的建筑垃圾破碎成小顆粒，方便快捷，直接在現場可以達到目的。

除此外，還有一些技術研發提升。有一些礦業，比如有色金屬礦，針對這個產業，我們又開發出了新型液壓圓錐式破碎機，這是2010年寶馬展會的定位，今年我們把原有產品進行了升級，包括這次參展的移動站，在細節上，在局部核心問題上都做了一些升級。同時為了適應市場，我們也開發出來履帶式的液壓機，這屬于高端產品，這次我們參加展會的核心就是推新，包括對老產品進行優化。

人民網：實際上這個市場還是靠企業的產品技術更新換代，那么你們公司今年和去年產品主要是往哪些市場上面滲透的？

買娜：這個行業還是要吃“政策飯”，因為國家政策對這個行業影響很大。去年因為高鐵出事故以后，高鐵項目的停止，還有一些腐敗方面的事情和部分高速公路的停止等等，這些基礎建設停止了以后，導致這個行業從去年下半年就幾乎陷入了低谷。這個行業生存后續還是要依賴于國家大的政策和環境，對于我們來講，滲透這一塊是要盡量地尋找新的客戶群體，推動優化后的產品，來滿足客戶多種多樣的需求，去抓牢自己的客戶，并開發新客戶。

人民網：剛才您講了整個行業形勢非常低迷，但是也有大型企業高管說這個行業在明年二三月份上會迎來一個逆轉，您是否持同樣的判斷？

買娜：這個判斷的基礎應該是基于十八大開過以后，有新的政策已經開始實施，比如鐵路建設國家已經撥了多個億下來，這說明明年鐵路建設這一塊的項目又開始動工了，因為去年出事故以后，有好多項目都停止了，這說明明年肯定要有一些項目開始啟動，包括基礎建設這一塊。雖然都說中國基礎建設泛濫，拉動經濟全靠基礎建設，我個人認為，如果拿中國的基礎建設量和發達國家相比，中國基礎建設量按人均的算話還是遠遠不夠，拉動經濟靠基礎建設，我們的產品、整個行業，以及公路、修橋建路，以及修房建房，包括礦業的開發都和國家宏觀政策都是息息相關。

人民網：大建設下，國內市場還是有一些飽和的趨勢的，您如何認為？

買娜：飽和趨勢，我覺得是我們行業在洗牌，通過去年的低迷，其實是在洗牌。我認為，去年的低迷對我們來講是個好事不是壞事。因為沒有實力的企業，只是想投機市場的機會，因為需求量猛的遞增以后，他只是想投機的這樣一個企業，一旦遇到低迷的時候，他的應對能力就不行了。我現在身邊，自己能看到的，原來很小規模的這些企業，有相當一部分抗風險能力是不行了，有的已經倒閉，有的已經沒有再支撐新的市場需求對他提出的新標準，已經支撐不了了。我認為這樣是一個優勝劣汰過程，企業只要提高了自己的免疫力，那么，我想，明年的市場還是非常樂觀的。

主持人：在您個人看來，或者在您的心中，您希望您的企業在未來能夠達到一個什么樣的規模？它的總體定位是什么？

買娜：我們是中型企業，我感覺到還有很多不足，應該說是在技術研發這塊。和國外的這些企業同行相比，一個是技術研發，一個是硬件，因為民營企業發展也有自己的瓶頸，不像國有企業如果遇到資金瓶頸的時候，可以申請貸款和國家支持，或者是項目上怎么拿到一些政策的支持，但是對于民營企業拿不到的，只有通過自身的資金實力來去發展自己，相對來說，發展得比較慢。

要想突破硬件上的一些瓶頸和技術方面比較難，應該說和歐美國家在技術領先的程度相比，可能這是我們民營企業發展的瓶頸，也是我們發展步子比較慢的原因。

我們現在的定位是面向同行業海外品，我們在向它看齊。就產品的定位和技術研發這塊來說，就是我們產品在加工過程，加工的精度，原來的觀念可能是我只要達到一定程度和國家要求的標準就可以了，實際上國家的標準在國際上是偏于落后的，我們定位是逐步超越國家的這些等級標準要求，向海外知名品牌靠近，我們在向它看齊。（人民網記者 魏倩）