近日舉行的上海寶馬展上，來自瑞典的山特維克集團與許多中國本土的參展企業(yè)一樣，在自家的場地前掛上了醒目的橫幅，請來了助興的舞蹈表演，并為新產(chǎn)品揭開了“紅蓋頭”。這家有著150年歷史的高科技工程集團，迫切地展示著對進一步開掘中國市場的渴望之情，同時也通過一系列的并購、設廠動作，有條不紊地在中國開展本土化進程。“山特維克的工程機械本土化是做得最好的。”山特維克工程機械中國區(qū)總經(jīng)理赫孟林在自家展臺二層會客室里接受記者專訪時充滿信心地說，“滿足客戶需要是我們進一步發(fā)展的動力。”(參見“山特維克在2012上海寶馬展上展示風采”)

 

　　赫孟林向記者介紹說，從去年開始，山特維克為適應全球發(fā)展，將其公司架構由原有的3大業(yè)務領域整合為5個：工程機械、機械加工、材料科技、礦山和創(chuàng)投。這5大業(yè)務領域如今在中國均設有工廠，與中國市場有廣泛的業(yè)務聯(lián)系。

 

　　“簡單來說，我們現(xiàn)在大概是通過3個途徑在中國發(fā)展，第一種途經(jīng)是引進山特維克在國外基地生產(chǎn)的一些高端的科技和產(chǎn)品。第二種途徑是通過設在上海嘉定的裝配中心進行組裝和生產(chǎn)。嘉定裝配中心是山特維克工程機械在全球最大的裝配中心，既生產(chǎn)面向全球的高端產(chǎn)品，也生產(chǎn)專為新興市場定制的中高端產(chǎn)品。除了上述兩種途徑之外，我們還通過并購及合資來更好地進行產(chǎn)品及市場的覆蓋。另外，山特維克在上海設立了中國產(chǎn)品研發(fā)中心，專門為中國市場研發(fā)及量身訂做產(chǎn)品。”從赫孟林的話中，可以看出山特維克進入中國市場的思路。(參見“山特維克在2012上海寶馬展推出專為中國研發(fā)的新品”)

 

　　在引進外資時，同時引進先進技術和管理經(jīng)驗，促進本國技術進步和產(chǎn)業(yè)升級，這正是中國開放市場最希望看到的結果。

 

　　“縱觀整個山特維克這幾大行業(yè)領域，可以分為兩類，一類是跟金屬打交道的，比如說山特維克機械加工，還有山特維克材料科技；另一個類是跟石頭打交道的，比如山特維克礦山和山特維克工程機械，我們的研發(fā)很多是共享的。山特維克在全球大概有2700位專業(yè)專職于研發(fā)的員工，我們每年花30億瑞典克朗投資在研發(fā)上，擁有約6000個專利。”赫孟林說。據(jù)他透露，該集團研發(fā)費用占到營業(yè)額的3%。

 

　　在不太了解山特維克這個企業(yè)時，人們總是拿它與國內的工程機械的企業(yè)，比如說三一、中聯(lián)、徐工等作比較，讓赫孟林回答怎樣看待與這些國內企業(yè)的競爭關系。赫孟林對記者解釋說，“從產(chǎn)品上看也好，從客戶群上看也罷，我們與國內的這些企業(yè)還是差別比較大。”他表示，山特維克的產(chǎn)品主要跟基礎建設有關系。在露天采石、隧道及地下工程、拆除及回收、鉆爆承包工程以及其它土木工程等諸多業(yè)務領域，山特維克可以提供包括鉆機及鉆具、隧道施工、破碎錘、破碎篩分等各種高附加值專用設備。“所以，不但與國內工程機械大型企業(yè)不構成競爭，反而我們還是可以互補的，比如他們的挖掘機要配破碎錘，或者做一些其他的拆除、破碎的工作，但是挖掘機自身做不了，前面要裝上我們的破碎錘。”

 

　　近年來的大規(guī)模基礎設施建設讓許多中國相關企業(yè)快速擴張，而如今中國市場需求相對放緩，競爭壓力徒增，記者很好奇山特維克在這種環(huán)境下怎樣保持持續(xù)的盈利能力。對此，赫孟林表示，山特維克發(fā)展相對中國本土企業(yè)是比較慢的，“當然里面有它自己的道理，150年來，這個企業(yè)一直強調要深入理解客戶的需求，它在設計和推出一個新產(chǎn)品之前，不會像中國本土企業(yè)那么快，因為它要做大量的調研，確保產(chǎn)品真正適合用戶需求，而不是短時的需求。”

 

　　赫孟林舉了當天發(fā)布的新產(chǎn)品為例，“山特維克傳統(tǒng)上做的是高端市場，在全球都有很穩(wěn)定的客戶群。但是中國市場情況確實跟全球差異非常大，其中一個就是客戶群差異很大。”他進一步解釋說，“目前，中國有許多個體用戶，他們可能以前在做別的業(yè)務，積攢了一些資金，他看到做鉆爆的承包可以掙錢，于是湊集資金，或是通過親友或是通過融資租賃的公司，加入這個行業(yè)。”這個客戶群要求的設備第一是能干活并且要有較高的生產(chǎn)效率，第二是不要太貴，第三是用起來又比較簡單可靠。

 

　　據(jù)赫孟林透露，在2009年，當工程機械市場行情好的時候，有好多這樣的工程，包括礦山、工程的石料廠、填海造田等項目，都有個體用戶參與，如果按照采購額來劃分，這樣的用戶超過整體客戶群的60%。“而且這個用戶群在中國這幾年快速增長，占我們在中國工程設備采購的比例越來越高。”他說。

 

　　四五年前，山特維克工程機械的客戶是以國營單位為主，中國基礎設施、工程建設市場的變化，讓公司市場定位與新產(chǎn)品的開發(fā)不斷改進，以適應新的環(huán)境。

 

　　“我看中國明年的市場比今年和去年都要樂觀，但是明年肯定不會像2009年中國政府大力注資帶來的那么大的利好，而是很平緩的增長，從中長期看是非常樂觀的。對于我們工程機械產(chǎn)品供應商來說，短期內的迅速增長對我們的發(fā)展不如一個平緩的增長所帶來的利好要大。我們需要時間來發(fā)展自己的競爭力，發(fā)展自己的產(chǎn)品線和服務，平緩的增長給我們時間來發(fā)展這些能力。”赫孟林頗有信心地總結道。

 

　　背景鏈接： 

 

　　山特維克集團是全球先進產(chǎn)品制造商，其優(yōu)勢業(yè)務包括金屬切削工具、建筑及采礦業(yè)設備設施、不銹鋼材料、特種合金、金屬及陶瓷電阻材料以及傳動系統(tǒng)等。2011年，集團業(yè)務遍及超過130個國家，擁有5萬名員工，年銷售額近941億瑞典克朗。

 

　　早在1985年山特維克就來到了中國。山特維克在大中華區(qū)的市場包括中國大陸、香港和臺灣。2011年，在中國，山特維克在106個城市擁有員工近4000多人，65個辦事處和15個生產(chǎn)基地。山特維克中國一直秉承山特維克集團“開放思想”、“公平競爭”和“團隊精神”三大價值觀。注重健康的公司文化和員工管理。山特維克的客戶活躍在包括汽車、航空工業(yè)、采礦建筑行業(yè)、化工、石油和燃氣、動力、紙漿紙張、居家用品、電子、醫(yī)學技術以及醫(yī)療行業(yè)在內的很多領域當中。