提起電子商務,很少有人會想到重工企業。其實,河南傳統企業,如重工機械類企業進軍電子商務很早而且做得最好。
來自鄭州市商務局的不完全統計,鄭州建筑、礦山企業網絡營銷應用率達90%以上。黎明重工公司相關負責人告訴記者,其線上年銷售額已突破7.8億。
2010年,鄭州市評出15家電子商務重點示范企業,重工機械類企業約占50%。
故事1
借助電子商務把產品賣到120多個國家和地區
聊起電子商務,很少有人會想到重工企業。其實,河南重工企業進軍電子商務很早,而且做得不錯。
2002年,河南黎明重工科技股份有限公司開始做外貿,公司招聘了一批大學生,這批年輕人英語水平比較高,融入了當時的市場信息部。
一個偶然的機會,他們通過電子郵件和谷歌總部建立了聯系。
2004年,這家集
破碎機、
制砂機、
磨粉機等設備的研發、生產、銷售于一體的企業,正式成立電子商務部門,全面開展電子商務。
“海外市場從開拓起,一直都比國內市場份額多。”黎明重工電子商務中心經理寧改革說,進軍電子商務后,他們逐漸感受到了互聯網帶來的效益,隨后,他們選擇在阿里巴巴、中國制造網等平臺上推廣。
黎明重工從2004年開展電子商務至今,銷售額已經從當年的1億元突破至13億元,產品市場更是遍布全球120多個國家和地區。其中,線上營業額占總營業額的60%。
2011年,鄭州市評出2010年度電子商務重點示范企業,15家企業中,這家公司名列其中。
細心的寧改革發現,15家重點示范企業中,重工機械類企業占了近50%。
故事2
國內高鐵業不景氣 他家“觸電”走出口路線沒受啥影響
“河南傳統企業利用電子商務用得最好的行業,就是重工行業。”河南財經政法大學副校長司林勝這樣看。
電子商務開始興起,司林勝一直致力于這方面的研究。他發現,在河南,真正對傳統企業影響較深的還是B2B模式,比如阿里巴巴。
他舉例說,去年,因為國內形勢的變化,高鐵建設速度降了下來,很多高鐵工程停了。挖掘機、壓路機等重工機械市場也一落千丈。
但是,重視海外市場的鄭州一帆機械設備有限公司等利用電子商務,市場基本沒有受到很大影響,產品遠銷非洲、中東、歐洲等地。
相反,沒有利用電子商務開發海外市場的重工機械企業,部分受到了影響。
在2010年鄭州市評出的15家電子商務重點示范企業中,鄭州一帆機械設備有限公司名列其中。
據鄭州市商務局不完全統計,在鄭州,建筑、礦山企業網絡營銷應用率達90%以上。
說到傳統企業進軍電子商務,有人打了個比方:快魚吃慢魚。
傳統企業只有制定適應市場的電子商務戰略,快速布局電子商務,才能保衛和占領市場。
否則,傳統企業在未來不僅失去網絡這個重要的渠道,更會失去競爭力、失去用戶。