提起電子商務(wù),很少有人會想到重工企業(yè)。其實(shí),河南傳統(tǒng)企業(yè),如重工機(jī)械類企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)很早而且做得最好。
來自鄭州市商務(wù)局的不完全統(tǒng)計(jì),鄭州建筑、礦山企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用率達(dá)90%以上。黎明重工公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,其線上年銷售額已突破7.8億。
2010年,鄭州市評出15家電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè),重工機(jī)械類企業(yè)約占50%。
故事1
借助電子商務(wù)把產(chǎn)品賣到120多個國家和地區(qū)
聊起電子商務(wù),很少有人會想到重工企業(yè)。其實(shí),河南重工企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)很早,而且做得不錯。
2002年,河南黎明重工科技股份有限公司開始做外貿(mào),公司招聘了一批大學(xué)生,這批年輕人英語水平比較高,融入了當(dāng)時的市場信息部。
一個偶然的機(jī)會,他們通過電子郵件和谷歌總部建立了聯(lián)系。
“海外市場從開拓起,一直都比國內(nèi)市場份額多。”黎明重工電子商務(wù)中心經(jīng)理寧改革說,進(jìn)軍電子商務(wù)后,他們逐漸感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的效益,隨后,他們選擇在阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等平臺上推廣。
黎明重工從2004年開展電子商務(wù)至今,銷售額已經(jīng)從當(dāng)年的1億元突破至13億元,產(chǎn)品市場更是遍布全球120多個國家和地區(qū)。其中,線上營業(yè)額占總營業(yè)額的60%。
2011年,鄭州市評出2010年度電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè),15家企業(yè)中,這家公司名列其中。
細(xì)心的寧改革發(fā)現(xiàn),15家重點(diǎn)示范企業(yè)中,重工機(jī)械類企業(yè)占了近50%。
故事2
國內(nèi)高鐵業(yè)不景氣 他家“觸電”走出口路線沒受啥影響
“河南傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務(wù)用得最好的行業(yè),就是重工行業(yè)。”河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)副校長司林勝這樣看。
電子商務(wù)開始興起,司林勝一直致力于這方面的研究。他發(fā)現(xiàn),在河南,真正對傳統(tǒng)企業(yè)影響較深的還是B2B模式,比如阿里巴巴。
他舉例說,去年,因?yàn)閲鴥?nèi)形勢的變化,高鐵建設(shè)速度降了下來,很多高鐵工程停了。挖掘機(jī)、壓路機(jī)等重工機(jī)械市場也一落千丈。
但是,重視海外市場的鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司等利用電子商務(wù),市場基本沒有受到很大影響,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、中東、歐洲等地。
相反,沒有利用電子商務(wù)開發(fā)海外市場的重工機(jī)械企業(yè),部分受到了影響。
在2010年鄭州市評出的15家電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)中,鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司名列其中。
據(jù)鄭州市商務(wù)局不完全統(tǒng)計(jì),在鄭州,建筑、礦山企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用率達(dá)90%以上。
說到傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù),有人打了個比方:快魚吃慢魚。
傳統(tǒng)企業(yè)只有制定適應(yīng)市場的電子商務(wù)戰(zhàn)略,快速布局電子商務(wù),才能保衛(wèi)和占領(lǐng)市場。
否則,傳統(tǒng)企業(yè)在未來不僅失去網(wǎng)絡(luò)這個重要的渠道,更會失去競爭力、失去用戶。