創(chuàng)客名片

  陳一佳：80后新生代企業(yè)家，家族企業(yè)繼承者。經(jīng)營礦石破碎機(jī)械設(shè)備制造十年之久，后跨界進(jìn)入文化傳媒業(yè)。僅用2年多時(shí)間，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至設(shè)計(jì)、藝術(shù)展覽、婚慶、影視等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)新公司產(chǎn)值逐年翻番。

  創(chuàng)客故事

  一個(gè)院內(nèi)兩座廠房相鄰而立。一座機(jī)器轟鳴，與大多數(shù)制造業(yè)廠房并無兩樣。另一座則不能直接窺得房內(nèi)全貌，穿過一段弧形時(shí)光隧道，只見一尊高大的將軍雕像矗立眼前，廳內(nèi)，色彩清新亮麗。一間名為“頭腦風(fēng)暴”的辦公室內(nèi)，高低錯(cuò)落地?cái)[放著某品牌黃酒的所有品系，另一間則掛滿了抽象油彩裝飾畫。

  這是一家怎樣的企業(yè)？樓頂上豎立的“博遠(yuǎn)機(jī)械設(shè)備”與“博遠(yuǎn)將軍文化傳媒”兩塊大牌頗耐人尋味，傳統(tǒng)制造與文化傳媒就這樣“站”在了同一個(gè)院子里。

  這院子的掌舵者名叫陳一佳。畢業(yè)后，他回到父親開創(chuàng)的浙江博遠(yuǎn)機(jī)械設(shè)備有限公司工作，打算將家族事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。磨煉2年多后，他從父親手中正式接過“指揮棒”，領(lǐng)航這個(gè)存在多年的老牌企業(yè)。這一年，他進(jìn)入而立之年。

  始建于1958年，由原國有企業(yè)浙江海鹽機(jī)械廠轉(zhuǎn)制而來的博遠(yuǎn)機(jī)械主要以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售礦石破碎機(jī)械、輸送機(jī)械和鐵礦石干選機(jī)械為主，擁有省科技型企業(yè)、市高新技術(shù)企業(yè)、省小升規(guī)百強(qiáng)企業(yè)等“頭冠”。

  然而同眾多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)一樣，招工難、技術(shù)人員緊缺等共性難題大大制約了博遠(yuǎn)機(jī)械的發(fā)展。盡管這家企業(yè)多年打下的江山仍擁有穩(wěn)定的客戶群，企業(yè)也擁有多項(xiàng)授權(quán)專利，陳一佳還是有了危機(jī)感。

  “我們的加工設(shè)備還是比較傳統(tǒng)的，若對(duì)加工母機(jī)進(jìn)行更新投入會(huì)非常大，回報(bào)的周期也比較長。在工業(yè)4.0時(shí)代，很難預(yù)料未來是否有礦石破碎機(jī)械的替代品或新工藝騰空而出，這樣的話投入將很難收回。”

  與其投入巨資更新一批母機(jī)等待不可預(yù)知的未來市場(chǎng)，不如尋找一個(gè)“備胎”。一位朋友公司的宣傳冊(cè)讓他眼前一亮，覺得文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)的是將軍設(shè)計(jì)文化工作室，由倪江軍創(chuàng)辦，“江軍”與“將軍”同音，工作室由此得名。陳一佳與倪江軍、陳春云等人很快達(dá)成共識(shí)，于2013年8月成立了博遠(yuǎn)將軍文化傳媒有限公司，從提出建議到公司注冊(cè)僅用了一個(gè)星期時(shí)間。

  “將軍”一詞寓意著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，也寓意著成為某個(gè)行業(yè)里的標(biāo)桿，聽來霸氣十足，威風(fēng)凜凜。陳一佳希望自己是一個(gè)好的繼承者，更是一個(gè)好將軍。

  增資擴(kuò)容后，博遠(yuǎn)將軍這張新名片承接業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)，僅3個(gè)月時(shí)間就超預(yù)期實(shí)現(xiàn)年度百萬元產(chǎn)值目標(biāo)。后來公司業(yè)務(wù)又向相近市場(chǎng)擴(kuò)展，包括雜志、會(huì)展、戶外廣告、婚紗攝影、微電影等。2014年公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值800萬元，今年預(yù)計(jì)翻番。目前，公司正謀劃投資1200萬元在青島建設(shè)影視拍攝基地，通過開辟網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，發(fā)展旅拍業(yè)務(wù)等。

  陳一佳告訴記者，傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)與文化傳媒業(yè)有截然不同的價(jià)值回報(bào)，“文化傳媒的利潤率要高一點(diǎn)，具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，未來有較大增長空間。”

  向新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型更要講究策略，陳一佳是如何做到業(yè)態(tài)逐步豐富、產(chǎn)值逐漸遞增的？那就是規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、抱團(tuán)經(jīng)營。他說服設(shè)計(jì)、攝影、影視等各路高手一起規(guī)劃未來，先后并購杰克攝影成立婚紗攝影機(jī)構(gòu)，并購嘉興戀人日記成立婚慶活動(dòng)策劃機(jī)構(gòu)，聯(lián)合杭州沐慧堂成立影視電影機(jī)構(gòu)，與海鹽城投簽約入駐婚博園，打造婚禮一站式服務(wù)平臺(tái)。

  “競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)高成本的買賣，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)會(huì)幫助你打造壟斷企業(yè)。”“一個(gè)初創(chuàng)公司就是你能說服的最大數(shù)量的一群人，一起規(guī)劃并鑄就新的未來。”陳一佳將創(chuàng)投教父彼得·蒂爾的創(chuàng)業(yè)思維演繹得如此真實(shí)。

  他似乎也遵從了這名教父“通過占領(lǐng)小市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模來建立壟斷企業(yè)”的邏輯。他認(rèn)識(shí)到，嘉興的文化傳媒產(chǎn)業(yè)與杭州、上海等城市的差距很大，必須避開大城市，鎖定本地市場(chǎng)和三、四線城市等文化維度相對(duì)低的地區(qū)。他打算在嘉興本地再收購兩家婚慶機(jī)構(gòu)，坐穩(wěn)本地婚慶第一品牌的位置，今后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以婚紗攝影為主線，快速把業(yè)務(wù)做大，爭(zhēng)取兩三年后在資本市場(chǎng)掛牌。

  作為年輕的新生代企業(yè)家，他初創(chuàng)時(shí)也曾遇到許多困難，最突出的就是團(tuán)隊(duì)的磨合問題。他表示：“溝通不太順，每個(gè)人做事的風(fēng)格不一致，在運(yùn)營、用人等方面的看法不同。爭(zhēng)吵是常有的事兒，但大家的目標(biāo)一致，都是為了企業(yè)發(fā)展。”

  如今團(tuán)隊(duì)核心成員壯大到7個(gè)人，大家通常采取舉手表決的方式。就拿投資青島建影視基地這件事來說，2票反對(duì)，5票通過，于是少數(shù)服從多數(shù)。“雖然有時(shí)候意見有分歧，但團(tuán)隊(duì)比較好的一點(diǎn)是，一旦決定了，就是大家的共同目標(biāo)，都要全力以赴去實(shí)現(xiàn)。”陳一佳說。

  創(chuàng)客談

  陳一佳：做企業(yè)要有一顆打開的心，讓有能力的人進(jìn)來，公司才能快速發(fā)展。

  作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力很重要，最重要的是要一碗水端平。尤其對(duì)于像博遠(yuǎn)將軍文化傳媒這樣由很多團(tuán)隊(duì)合并過來的公司而言，更應(yīng)該如此。

  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要抱團(tuán)經(jīng)營，不分彼此，每個(gè)人發(fā)揮自己的專長，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將每一個(gè)領(lǐng)域做到極致。