日前，中國砂石骨料網(wǎng)記者獨家采訪了上海功磊礦山機械科技有限公司總經(jīng)理高暉，就如何突破目前裝備企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式問題展開了深入探討。

　　 

           上海功磊礦山機械科技有限公司成立于2013年，是英國上市公司偉爾集團(tuán)杰弗朗公司中國區(qū)砂石骨料總代理，全方位為中國區(qū)客戶提供礦山砂石骨料生產(chǎn)線、破碎篩分、制砂樓系統(tǒng)等整套設(shè)備、配件及售后服務(wù)；同時也是德國利勃海爾、德國普茨邁斯特兩家世界五百強企業(yè)在中國區(qū)域核心代理商——上海德同機械有限公司的重要分支公司。

 

　　

　　據(jù)了解，上海功磊是杰弗朗中國區(qū)砂石骨料行業(yè)的獨家代理商。現(xiàn)階段，建材領(lǐng)域資源整合，打造全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式已成為既定戰(zhàn)略，大型水泥企業(yè)、混凝土企業(yè)是投資大型精品砂石骨料線的主力。在砂石骨料這一專業(yè)領(lǐng)域中，上海功磊選擇做杰弗朗的獨家代理有非常好的客戶資源和得天獨厚的優(yōu)勢。高總以前做過德國利勃海爾、德國大象等國外知名裝備的品牌代理，在20多年的從業(yè)生涯中一直與混凝土行業(yè)高端客戶打交道，積累了一定的市場基礎(chǔ)，而且上海功磊的營銷團(tuán)隊核心成員均在商混領(lǐng)域具有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗，所以上海功磊比一般裝備企業(yè)更了解混凝土企業(yè)的需求。

　　

　　就裝備制造業(yè)而言，外資企業(yè)的核心競爭力是產(chǎn)品質(zhì)量，包括產(chǎn)品的先進(jìn)性、穩(wěn)定性和可靠性。以主機設(shè)備為例，杰弗朗的主機可以根據(jù)用戶不同要求，對粒型、產(chǎn)量進(jìn)行調(diào)劑，最大化的滿足客戶需求。眾所周知，國內(nèi)設(shè)備售價低廉，除了設(shè)備工藝外，產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題層出不窮，特別是耐磨件，需要經(jīng)常更換，增加了生產(chǎn)養(yǎng)護(hù)成本外還影響生產(chǎn)，而國外設(shè)備最大的優(yōu)點就是耐磨材料使用壽命長，后期維護(hù)成本較低。

　　發(fā)揮外資企業(yè)的安全、可靠、先進(jìn)性的同時，上海功磊還為客戶提供中國式的保姆服務(wù)，針對外資企業(yè)服務(wù)成本高的缺點，上海功磊配備專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，服務(wù)人員素質(zhì)高，反應(yīng)速度快，最大限度解決客戶遇到的問題。同時發(fā)揮橋梁作用，完善外資企業(yè)和用戶礙于條件限制的邊緣業(yè)務(wù)，如大量儲備破碎和篩分設(shè)備的磨損件。上海功磊面向全國客戶，擁有大容量的備件庫，可以全國范圍內(nèi)調(diào)配不同備件，短時間內(nèi)解決客戶需求。

　　

　　高總表示，上海功磊是站在世界頂級品牌——杰弗朗的肩膀上，滿足客戶打造精品砂石生產(chǎn)線的需求，為客戶提供中國式低成本的人工服務(wù)，將外資企業(yè)的核心競爭力與中國企業(yè)的核心競爭力相結(jié)合，走出一條符合中國國情的、為國內(nèi)廣大中高端客戶提供集成的性價比超高的產(chǎn)品。

　　面對激烈的市場競爭，單靠品牌和產(chǎn)品本身的優(yōu)勢日漸消減，因此，根據(jù)國內(nèi)用戶盡快實現(xiàn)投入產(chǎn)出比的需求，高總帶領(lǐng)公司核心成員研究出一種新的商業(yè)競爭模式：從單一的設(shè)備企業(yè)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成商——核心主機+非核心競爭力配套產(chǎn)品，采用滿足產(chǎn)品性能的國產(chǎn)配套設(shè)備進(jìn)行集成，降低項目成本，為國內(nèi)不同中高端客戶進(jìn)行單獨的量身定做的服務(wù)。

　　

　　所謂的集成就是針對全套杰弗朗設(shè)備的高昂投資采取的模塊式配套集成設(shè)計，使用杰弗朗的主機，選用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鋼結(jié)構(gòu)、皮帶等能匹配主機運轉(zhuǎn)的非核心部件，發(fā)揮主機的作用，在滿足生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上進(jìn)行集成設(shè)計。這樣的項目質(zhì)量可靠，性價比更優(yōu)，現(xiàn)在也在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。

　　高總坦言，采用集成商的模式設(shè)計靈活，聯(lián)合各專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀配套企業(yè)，用專業(yè)人士解決專業(yè)問題，可以使骨料線整體效益發(fā)揮最大化，為企業(yè)提供最佳性價比的集成服務(wù)。“上海功磊集合了設(shè)計院人才、杰弗朗工廠的技術(shù)支持以及自身多年服務(wù)商的實踐經(jīng)驗，利用品牌產(chǎn)品，為中國客戶打造私營定制產(chǎn)品，這既符合潮流的發(fā)展趨勢，也是上海功磊的核心競爭力。”

　　現(xiàn)階段功磊主要業(yè)務(wù)是開始集成設(shè)計、鋼結(jié)構(gòu)、皮帶等系統(tǒng)，下一步會進(jìn)一步融合環(huán)保除塵的要求，繼而將涉及建筑安裝等方面。這種策略是根據(jù)目前行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢決定的：環(huán)保除塵是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的首要要求，而土建工程是基于企業(yè)合理預(yù)算精準(zhǔn)報價提供的，特別是對國有企業(yè)等審批較復(fù)雜的企業(yè)，如果有相對準(zhǔn)確的項目費用報價，可以快速推進(jìn)項目啟動進(jìn)度，推動行業(yè)升級步伐。

　　在全國工程機械行業(yè)形勢不佳的情況下，很多國際知名品牌的銷售部都已經(jīng)撤銷，但是目前上海功磊的銷售額已經(jīng)過億，今年銷售與去年相比上漲幅度較大，高總將其歸結(jié)為今年上海功磊的思路和理念的更新，即可以提供滿足不同中高端客戶需求產(chǎn)品的結(jié)果。

　　

　　高總表示，國家發(fā)展形勢，小的、高耗能的不環(huán)保企業(yè)被逐步關(guān)停，建設(shè)綠色環(huán)保的骨料線成為行業(yè)趨勢，行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級，提供安全、環(huán)保的高值產(chǎn)品與國家戰(zhàn)略相匹配，否則與國家大政策相悖。

　　以前行業(yè)規(guī)范不健全，導(dǎo)致從業(yè)者短期投機心理較重，低端價格競爭發(fā)展愈演愈烈。現(xiàn)階段，行業(yè)壁壘漸漸被打破，裝備制造業(yè)中高端制造產(chǎn)地逐漸模糊。根據(jù)國家和市場的要求，砂石骨料裝備企業(yè)整體向中高端市場發(fā)展，產(chǎn)品越來越專業(yè)，向精細(xì)化發(fā)展。未來勞動力成本將會越來越高，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會改革，綜合勞動力成本上漲，如果不能高效率使用人員企業(yè)必然要虧損，但是如果能提供專業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)就會有競爭力。

　　

　　盡管今年砂石骨料行業(yè)部分地區(qū)經(jīng)歷了斷崖式下滑，政府相關(guān)部門要求日漸嚴(yán)格，但是高總表示，其對砂石市場還是充滿信心的。上海功磊重點市場區(qū)域集中在河北、山東、河南一帶政府整頓力度大的區(qū)域，這些地區(qū)的企業(yè)迫于政府的嚴(yán)格要求，為追求企業(yè)存活，必會加快項目建設(shè)、改造的步伐，對砂石骨料工藝，特別是這種系統(tǒng)集成的需求比較迫切；其次，是廣西、海南、廣東等發(fā)展速度很快的區(qū)域，這些區(qū)域具有很大的市場發(fā)展空間；再次，在西北等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)進(jìn)行布局。