憑借高超的性能、實(shí)惠的價(jià)格，天創(chuàng)三年就把設(shè)備賣(mài)到了70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年更是乘借“一帶一路”的東風(fēng)，把業(yè)務(wù)開(kāi)拓到了俄羅斯、印度、印尼等地。

　　細(xì)化市場(chǎng) 專(zhuān)注實(shí)驗(yàn)設(shè)備近10年

　　黑框眼鏡、藍(lán)格襯衣，溫文爾雅的李國(guó)良年輕得像個(gè)80后。“其實(shí)我是70后，干這行都快10年了。”學(xué)化工的他創(chuàng)業(yè)之前曾是星沙一家企業(yè)的研發(fā)人員，“當(dāng)時(shí)我們需要研磨一種材料，但苦于尋覓不到合適的設(shè)備，后來(lái)我就想，既然我們有這個(gè)需求，說(shuō)不定別人也有。”

　　李國(guó)良嘗試著在網(wǎng)上發(fā)布銷(xiāo)售信息，立馬吸引了許多客戶(hù)。“這應(yīng)該是個(gè)不小的市場(chǎng)。”說(shuō)干就干，他邊學(xué)習(xí)邊摸索，漸漸找到了門(mén)道，2006年便開(kāi)創(chuàng)了長(zhǎng)沙天創(chuàng)粉末技術(shù)有限公司。

　　“清華、北大，這些年下來(lái)，國(guó)內(nèi)高校基本上都成為過(guò)我們的客戶(hù)。”然而一兩千萬(wàn)元的年產(chǎn)值，并沒(méi)有滿(mǎn)足李國(guó)良的“野心”，“2013年，我們成立了國(guó)際業(yè)務(wù)部，正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。”

　　走出國(guó)門(mén) 探索社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　為了邁好這關(guān)鍵一步，李國(guó)良還聘請(qǐng)了從事外貿(mào)十多年的艾步云作為負(fù)責(zé)人，專(zhuān)攻國(guó)際市場(chǎng)。“相比其他國(guó)家的同類(lèi)型設(shè)備，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。”艾步云介紹，美國(guó)出產(chǎn)的一臺(tái)凈化系統(tǒng)手套箱約10萬(wàn)元，他們的產(chǎn)品只要3萬(wàn)元。

　　物美價(jià)廉的產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)?艾步云的辦法是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。“我們?cè)贕oogle等大型搜索引擎上做宣傳推廣，效果還可以。”他們的產(chǎn)品，甚至受到了哈佛等一流學(xué)府的青睞，得到了大批客戶(hù)的認(rèn)可，“現(xiàn)在每個(gè)月來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)都有一百多位。”

　　“相對(duì)于搜索引擎，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)更新潮。”艾步云對(duì)比了一下，Google的推廣費(fèi)是每點(diǎn)擊一次6元，而在美國(guó)最火的社交媒體Facebook上，每點(diǎn)擊一次只要8分到1毛。

　　今年，國(guó)家提出“一帶一路”戰(zhàn)略，俄羅斯、烏克蘭、羅馬尼亞等礦產(chǎn)大國(guó)和老牌重工業(yè)國(guó)家成為他們的目標(biāo)。“對(duì)于這些國(guó)家的推廣，我們一樣要走社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的路子。”目前，他們正在嘗試在俄羅斯最大的搜索引擎Yandex上做推廣。

　　在李國(guó)良的名片上印有一行字：中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的粉體設(shè)備制造商。“十幾年前，國(guó)內(nèi)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備很多靠進(jìn)口，而現(xiàn)在我們的研磨產(chǎn)品可以占國(guó)內(nèi)50%的市場(chǎng)，所以有這個(gè)實(shí)力‘走出去’，其他國(guó)家我們只要有10%，都是巨大的財(cái)富。”而李國(guó)良更大的“野心”，是不僅做研磨，破碎、篩分等一系列的粉體設(shè)備他都要涉足。