張宏強(qiáng)：當(dāng)前砂石行業(yè)面臨礦權(quán)規(guī)模越來越大，且以大型礦山為主。在這個(gè)形勢(shì)下，整個(gè)下游市場(chǎng)需求下滑，但是大型礦權(quán)卻在不斷釋放，這對(duì)原有砂石供求關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以前是有砂石不愁賣，但現(xiàn)在砂石還需要從粒型、抗壓強(qiáng)度、級(jí)配等方面多重比較之后才有好的銷路。而礦山本身也在轉(zhuǎn)型升級(jí)，許多老舊項(xiàng)目經(jīng)常會(huì)面臨產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的情況，要大力改造才能跟上市場(chǎng)的潮流，不具備條件都會(huì)被淘汰。受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，離江邊近砂石項(xiàng)目大多以抵港價(jià)結(jié)算，部分礦山若離碼頭遠(yuǎn)或者水路不發(fā)達(dá)，則受到的壓力會(huì)更大。

 

　　從裝備行業(yè)來看，礦山呈現(xiàn)大型化趨勢(shì)，對(duì)破碎篩分裝備要求的智能化程度越來越高。許多企業(yè)如不具備生產(chǎn)大型化、智能化裝備的能力，則逐步要被面臨淘汰，小型企業(yè)生長(zhǎng)空間面臨挑戰(zhàn)。磊蒙近幾年通過不斷開發(fā)與市場(chǎng)需求所匹配的大型化智能化主機(jī)，且在很多省市有相對(duì)應(yīng)的投產(chǎn)案例（時(shí)產(chǎn)3000-6000噸大型化生產(chǎn)線），能夠順應(yīng)市場(chǎng)的需求潮流，疫情之后，磊蒙奉行走出去的政策，積極布局海外市場(chǎng)，把原有過剩產(chǎn)能向海外輸出，以應(yīng)對(duì)目前所受到的挑戰(zhàn)。

 

　　中國(guó)砂石協(xié)會(huì)：您認(rèn)為企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中需要突破點(diǎn)？磊蒙在行業(yè)發(fā)展中扮演著怎樣的角色？

 

　　張宏強(qiáng)：原來大型設(shè)備都是在外資企業(yè)或國(guó)際礦山機(jī)械行業(yè)巨頭所壟斷，我們深刻的認(rèn)識(shí)到，要想將國(guó)外大型礦山設(shè)備在中國(guó)所占據(jù)的市場(chǎng)份額逐步拉鋸回來，就得通過技術(shù)創(chuàng)新和性價(jià)比來實(shí)現(xiàn)。磊蒙通過十幾年的不斷努力，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)（產(chǎn)品質(zhì)量，使用性能等）已向其比肩。但是價(jià)格卻不到其50%，故有更高的性價(jià)比。磊蒙在多年的發(fā)展中，企業(yè)從無到有、從小到大。例如企業(yè)目前生產(chǎn)的大型旋回破碎機(jī)、顎式破碎機(jī)、多缸液壓圓錐式破碎機(jī)、反擊式破碎機(jī)等一系列產(chǎn)品都是對(duì)標(biāo)國(guó)際一線品牌，對(duì)國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口起到了較好促進(jìn)作用。

 

　　對(duì)企業(yè)來說，新的產(chǎn)品投放市場(chǎng)不僅增加了企業(yè)收入，對(duì)于企業(yè)知名度是很好的提升，尤其是大型化智能化主機(jī)設(shè)備。對(duì)行業(yè)的投資成本來說，產(chǎn)品性價(jià)比越突出，越有利于下游企業(yè)投入，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)砂石行業(yè)來說，應(yīng)該從設(shè)備的選型和生產(chǎn)工藝流程的優(yōu)化上來提升生產(chǎn)效率和降低成本。以往，大型花崗巖生產(chǎn)線，大都需要采用四段破碎的工藝。目前磊蒙大型化智能化主機(jī)的使用可以減少一段破碎工藝，三段破碎相對(duì)于來說可以在一定程度上減少石粉的產(chǎn)生。在產(chǎn)品質(zhì)量符合市場(chǎng)要求的前提下不僅減少了企業(yè)的投資成本，而且降低企業(yè)的能耗。

 

 

　　中國(guó)砂石協(xié)會(huì)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下磊蒙的發(fā)展史以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　張宏強(qiáng)：作為我個(gè)人來說，我學(xué)習(xí)的就是機(jī)械制造專業(yè)，且從事礦山機(jī)械行業(yè)至今已經(jīng)有了29年，并在相關(guān)專業(yè)國(guó)企有5年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，后因體制改制來到廣東發(fā)展。2005年我成立了第一個(gè)企業(yè)“長(zhǎng)江機(jī)械”，因發(fā)展需要，2009年成立了廣州市磊蒙機(jī)械設(shè)備有限公司。隨著磊蒙公司的成立，開始生產(chǎn)全套裝備的生產(chǎn)和安裝。目前通過近20年的發(fā)展，已發(fā)展為集團(tuán)公司，擁有著廣州、韶關(guān)、德陽、荊州四大生產(chǎn)基地。目前占地510余畝，且具備年產(chǎn)20億產(chǎn)值的能力。其中磊蒙代表性的產(chǎn)品，覆蓋全國(guó)大多數(shù)城市以及海外近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，磊蒙的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是成套產(chǎn)品的大型化和智能化，同時(shí)為客戶提供一站式服務(wù)，讓下游客戶在開展項(xiàng)目時(shí)更輕松，更放心。即使在運(yùn)營(yíng)途中出現(xiàn)問題，也不需要尋找多方渠道解決，通過我們集團(tuán)完善的售后服務(wù)為客戶項(xiàng)目保駕護(hù)航。

 

　　中國(guó)砂石協(xié)會(huì)：請(qǐng)介紹企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)的具體項(xiàng)目，以及保障項(xiàng)目順利實(shí)施的具體措施和服務(wù)，下一步的具體打算與規(guī)劃。

 

　　張宏強(qiáng)：目前，我們?cè)谌騾^(qū)域內(nèi)服務(wù)著近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的項(xiàng)目，其中不乏在“一帶一路”國(guó)家的參與，例如在幾內(nèi)亞西芒杜項(xiàng)目中就有我們的身影，我們提供了四套生產(chǎn)線，且有三套已經(jīng)投產(chǎn)，一套正在安裝中。下一步我們將在海外設(shè)立多個(gè)分公司，達(dá)到一定程度后，還會(huì)考慮當(dāng)?shù)卦O(shè)立海外生產(chǎn)基地，從而能夠?yàn)楦浇鼑?guó)家提供更好的售后服務(wù)，保障項(xiàng)目和設(shè)備的正常運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)增加更好的投資回報(bào)率。

 

　　廣東磊蒙智能裝備集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于2009年，是專業(yè)從事研發(fā)及制造大型破碎篩分成套設(shè)備及提供相關(guān)技術(shù)咨詢的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。旗下公司有：廣東磊蒙重型機(jī)械制造有限公司、四川磊蒙機(jī)械設(shè)備有限公司、磊蒙智能裝備（湖北）有限公司、松滋市昊飛礦業(yè)有限公司；集團(tuán)占地面積約510余畝，所承建的礦山破碎、碎石、制砂、洗砂、陶瓷粉、尾礦處理等多種類型生產(chǎn)線遍布我國(guó)多個(gè)地區(qū)，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)著名的礦山破碎機(jī)械制造企業(yè)。

 

磊蒙集團(tuán)廣東廣州生產(chǎn)基地

 

 

磊蒙集團(tuán)廣東韶關(guān)生產(chǎn)基地

 

 

磊蒙集團(tuán)四川德陽生產(chǎn)基地

 

 

磊蒙集團(tuán)湖北荊州生產(chǎn)基地