據嘉興日報報道：就在眾多行業感受陣陣寒意之時，平湖電動童車行業卻陣陣暖意。近日，其電動童車通用技術條件不但通過國家認證，而且生產基地即將戴上省級童車品牌基地桂冠。“在經濟不景氣的情形之下，平湖童車業用標準和品牌逆勢而上，產業發展也迎來了轉機。”

在經濟形勢日趨而下的時候，平湖童車卻能逆風飛揚。獲得國家認證和省級童車品牌基地的稱號成了平湖童車業過冬的御寒棉衣，平湖童車基地成了童車行業的標桿基地。童車企業要過冬，應該向平湖看齊，以品牌為導向，以標準為準繩，順利迎來發展的春天。

“暖春”產品策：質量貫穿產品生產銷售始末

質量是企業的根本，是產品的生命，童車企業應該把消費者的利益擺在第一位，以誠信為本，以質量為先，把產品質量貫穿于所有產品的研究、設計、制造及服務過程中。同時，童車企業必須重視內功的修煉，強化生產管理和質量監督，嚴把采購關，謹慎選用各種配件，不可為了降價而降低人品。

因此，如果童車企業不努力解決規模擴張和產品質量的矛盾，化解規模膨脹和服務水平的矛盾，切實提高產品質量和服務質量，只把客戶當作賺錢的工具，久而久之，負面的口碑必然使得企業的生存空間越來越小，等待企業的結局只能是被市場淘汰。

所以，面對信息透明度越來越高的中國童車市場，童車企業必須轉變產品觀念，放棄“客戶只是賺錢工具”的短視行為，以質量為本，發自內心的認真對待每一個客戶，并且要為客戶提供精致誠懇的售后服務。
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“暖春”人才策：培養人、吸引人、使用人、發掘人

企業經營發展的根本動力是人。人力資源是一個企業最重要的資源，而不是資金、技術或者機器設備。企業營銷需要營銷精英，管理需要管理人才，投資需要投資獵手，做品牌需要品牌專家，企業經營的每個環節都需要與之匹配的人才，否則企業只能是一個空殼，無力抵抗市場競爭的風風雨雨。中國童車企業決策者必須意識到這一點，并從根本上和實際行動上來重視人力資源。企業應該培養人、吸引人、使用人、發掘人，培養、發掘人才，為我所用。具體說來，主要應轉變以下用人觀念。

第一，“人才到處有，花錢就能來。”企業決策者要轉變此觀點，企業一旦招聘到適合企業經營發展所需的人才就應該想法設法留住人才，獲取人才的認同，并促進其在相應的崗位上做出最大的成績來。

第二，“人才可以即招即用”的觀念。從企業的長期持續發展角度來看，企業決策者應該摒棄“人才可以即招即用”的觀念，有意識的在企業愿景的基礎上，為企業發展“積蓄”必備的人才，以備急時所需。

(源自：博銳管理在線)
第三，“企業養人。”企業決策者應該轉變這些觀念，從內心深處尊重員工、重視員工，以最大限度的激發員工積極性，提高工作效率，創造雙贏機制，增強企業的綜合競爭力。

“暖春”營銷策：把系統思考和人員素質作為營銷基礎

童車企業要有系統的營銷思維。系統思考，是指企業的營銷策略一定要全方位思考，既要考慮到經銷商的利益，也要考慮到消費者的利益，同時也不能忘記企業員工的利益。這里的員工不僅包括營銷員，而且包括企業其它的相關人員。經銷商是企業的“戰略伙伴”，他們之間的關系是“合作共贏”、“利益共享”，消費者是企業的財源，員工是企業的事業基礎，所以童車的營銷策略需全面系統思考，兼顧各方利益。不能簡單的為了短期銷量而做事，系統思考才能保障企業“今天有飯吃，明天還有飯吃”。

同時，童車企業還應以素質為重，企業營銷員素質和終端導購員素質都要嚴格把關，而且要持續不斷的提高。人才是最大的生產力，這句話不能當作時髦的口號。套用在童車行業，我們可以斷定的說，企業營銷員和終端導購員就是銷售力。營銷員和導購員奮戰在童車企業的前沿陣地，所以童車企業要重視營銷員和導購員素質，不僅招聘時要“精挑細選”，錄用之后還要要重視培訓，不斷的培訓。營銷員和導購員的思想和思路對了，才能抓到客戶，提高銷售力，增加銷售量。

“暖春”品牌策：以戰略為導向塑造童車強勢品牌

“凡事預則立，不預則廢”，在競爭激烈的童車行業，童車企業要迅速突圍，在行業中脫穎而出，就必須先做系統的戰略規劃，并且此戰略能夠抓住時機，在短期內產生立竿見影的功效。

童車企業要成為行業的代名詞，就要有自己的品牌，童車的品牌塑造不只是營銷管理的組成部分，而是企業戰略的重要組成部分，應該從企業戰略的高度進行品牌塑造和管理，換句話說，塑造品牌必須先做好品牌戰略規劃。

很多童車企業認為品牌策略就是VI設計，把巨資投到了企業形象、宣傳廣告、包裝、店堂等方面的設計上，但他們不知道這些只是品牌塑造的很小一部分。品牌塑造是一個系統工作，有大量的工序和環節，也需要經受時間、社會、利潤等多方面的考驗。童車企業要塑造強勢品牌，只是花巨資做VI或招聘人才進駐公司服務都很難真正產生實效。童車企業可以與品牌咨詢公司合作，借助品牌咨詢公司強大的智囊團有系統、有規劃地實施品牌戰略。三合順兒童用品有限公司是個老牌童車企業，有11年的經營史，這些年來與咨詢公司合作，制定系統的戰略規劃，打造出了童悅、機器貓等強勢品牌。

(源自：博銳管理在線)
所以，在如今的嚴峻形勢下，童車企業更應該調整人才、產品、營銷、品牌這四大方面的策略，制定適合企業發展的有效策略，迎接發展的春天，并持之以恒將企業做大做強。（邵怡丹）





(源自：博銳管理在線)

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