“如果在國際高端市場上見不到中國企業(yè)的身影，中國就談不上是一個有核心競爭力的國家。”這是美國一位學者在評價“中國威脅論”時說過的一句話。

 

　　不管說者有心還是無意，這個頗不客氣的判斷，深深刺痛了中信重工機械股份有限公司董事長任沁新。不同場合他都會加以引用，提醒自己、警醒同仁：如果一個裝備制造企業(yè)只是在本土上有市場，遠遠談不上國際競爭力。

 

　　中信重工是中國最大的重型裝備制造企業(yè)之一，位于河南洛陽，擁有“鼎立中原，裝備世界”的抱負。對此，必和必拓中國區(qū)采購副總裁的評價可資注釋：“中信重工在大型礦山裝備領域強大的研發(fā)、制造實力，為必和必拓的發(fā)展提供了很好的裝備平臺。”2012年在A股成功上市后，中信重工更為“裝備世界”安裝上“資本市場”這個重要引擎。

 

　　自從2006年提出“國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略以來，任沁新從來就沒有動搖過。為構建起企業(yè)全球范圍的核心競爭力，今年2月，他進一步提出中信重工要實現(xiàn)“三個轉型”，其中之一就是“在外延上，從本土化向國際化企業(yè)轉型”。

 

　　從貼牌生產到出口自主品牌及海外并購

 

　　裝備制造業(yè)是一個完全開放、國際化程度非常高的行業(yè)。世界知名公司，早就活躍在中國市場上。想要發(fā)展，不論是合作還是競爭，中國裝備制造企業(yè)必須首先和這些世界頂級企業(yè)“過招”。而從為國際知名公司貼牌生產到去海外并購知名公司，成為一家具有品牌影響力的國際化公司，中信重工只用了短短幾年：

 

　　2005年，中信重工國外訂貨產品產值達2.46億元，但大部分是OEM方式，即國外公司下訂單，產品制造出來后貼上人家的牌子出口。

 

　　2007年3月，中信重工與印度愛沙公司一次簽訂6臺具有自主知識產權的直徑4.72米磨機合同，由此，中信重工在利用自主品牌產品直接占領國際市場上邁出了重要一步；慢慢地，中信重工成長為世界上最大的水泥和礦山設備制造商，生產能力達到世界先進水平，出口的產品，99%以上具有自主品牌。

 

　　2011年，中信重工全資收購了西班牙GANDARACENSA公司。并購當年，這家公司新增訂單和實現(xiàn)利潤分別增長142％和18.63％。通過注資改擴建和引入總部機制后，西班牙公司現(xiàn)改名為CITICCensa。

 

　　2012年12月，獨家買斷澳大利亞SMCC公司的100%知識產權后，中信重工成了全球最先進的選礦工藝技術的擁有者。業(yè)內人士認為，基于SMCC的知識產權，中信重工將可以提供礦業(yè)項目的破碎流程設計、地質冶金建模、破碎廠優(yōu)化、破碎建模與模擬、工廠預算和詳細設計的前期及可行性研究等全系統(tǒng)破碎咨詢服務。

 

　　“我們去年逆勢增長實現(xiàn)了盈利，并為今年儲備了全年的任務量。”今年1月，在洛陽召開的中信重工國際營銷大會上，西班牙公司總經理海曼先生如此匯報。這家全球為數不多的擁有生產大型、復雜磨機技術及生產設施的企業(yè)，在礦業(yè)和水泥設備等行業(yè)擁有50年以上豐富經驗和良好國際聲譽，現(xiàn)在已經成為中信重工面向歐洲、非洲、中東等國際市場的海外核心制造基地。

 

　　“經過這些年的努力，中信重工的全球化布局基本完成，覆蓋全球的營銷網絡已經形成，擁有了海外研發(fā)與制造基地，自主品牌產品直面國際終端客戶，全球市場的影響力逐步擴大。”說起公司的國際化轉型，任沁新難掩自豪。他說，“國際市場全面拓展，海外訂單不斷增加，海外資產為中信重工創(chuàng)造了良好效益。”

 

　　技術先導的成套服務打入國際市場

 

　　當西方發(fā)達國家提出“再工業(yè)化”口號，紛紛開始重新振興自己的制造業(yè)時，中國的制造企業(yè)將面臨怎樣的局面？

 

　　“發(fā)達國家試圖重振制造業(yè)，其他新興經濟體正在快速崛起，我國制造業(yè)正面臨著來自這兩方面的雙重擠壓。”對于這種危機，任沁新認識非常清晰。這也是中信重工所以要加快戰(zhàn)略轉型步伐的根本原因。

 

　　除了國際化，中信重工的另外兩個轉型是：在內涵上，從制造型企業(yè)向高新技術企業(yè)轉型；在商業(yè)模式上，從主機供應商轉型為成套服務商。

 

　　“在一個以技術為導向的行業(yè)，裝備制造企業(yè)參與國內外市場競爭，面臨的更重要的是技術創(chuàng)新能力之戰(zhàn)。”任沁新預言：誰能在科技創(chuàng)新方面占據優(yōu)勢，誰就能夠掌握未來發(fā)展的主動權。

 

　　目前，中信重工已經構建了集工程成套、產品技術、制造工藝三位一體的技術創(chuàng)新體系，打造了一支包括外籍專家在內的創(chuàng)新團隊，國家級企業(yè)技術中心在全國729家中位列前三甲，擁有近20項核心技術，是重型裝備制造業(yè)前沿技術的引領者。

 

　　常年在國際、國內兩個市場摸爬滾打，任沁新對市場的變化感覺非常敏銳。他說，裝備制造業(yè)賴以運行的技術和社會環(huán)境以及客戶需求發(fā)生了深刻變化，在整個工業(yè)流程完整項目中，用戶關注點不再是項目中單個零部件，而是整體項目功能是否滿足需求。“專業(yè)化系統(tǒng)服務成為工業(yè)領域的消費趨勢，這就需要企業(yè)向用戶提供完整的解決方案，從主機供應商向成套服務商轉型。”

 

　　于是，中信重工在商業(yè)模式上實現(xiàn)了創(chuàng)新，由單純的生產制造模式轉變?yōu)?ldquo;核心制造＋成套服務”模式，即依托工藝、主機和品牌優(yōu)勢，做多領域、有特色的成套服務商，這套模式在國內市場成效顯著：2012年，成套項目為中信重工帶來了56.9億元的新增合同，同比2011年增長19.34％，形成了水泥、石灰、余熱發(fā)電、球團、干熄焦等板塊。中信重工在成套總包領域逐步實踐著包括EPC（設計、采購、施工）、EMC（合同能源管理）、買方信貸、賣方信貸、票據買斷、融資租賃等在內的多種成套模式。

 

　　“這個新的商業(yè)模式，也在國際市場嶄露頭角，我們的水泥大成套已經打入國際市場。”2012年2月，中信重工總承包的多米尼加共和國伊斯特瑞拉公司水泥一期項目正式開工建設。中信重工副總經理俞章法說，這是中信重工在拉丁美洲的第一個水泥成套項目，內容包括粉磨站EP（設計、采購）總包與日產2500噸水泥生產線及其余熱發(fā)電工程。同年11月，中信重工與該公司再次攜手，簽訂日產2500噸水泥熟料線和余熱發(fā)電EP總包合同。

 

　　依托“核心制造”的國際化

 

　　有人說，過去10年是中國裝備制造業(yè)的“黃金10年”，中信重工能夠成功實現(xiàn)國際化突圍，和這個發(fā)展大勢密切相關。但是，中國裝備制造業(yè)仍然處于國際產業(yè)鏈的低端。有兩個數據為證：據不完全統(tǒng)計，世界裝備制造業(yè)中，90%的知名商標所有權掌握在發(fā)達國家手中；我國裝備制造業(yè)出口商品的80%~90%是貼牌加工。

 

　　正因為處于產業(yè)鏈低端，盲目擴張產能的企業(yè)在產能過剩中苦苦掙扎，任沁新說，“制造業(yè)的利潤已經接近枯竭。”看過太多“紅海”中的慘烈“血戰(zhàn)”，中信重工很早就確定了“高端”路線：依托高端技術，生產高端產品，占據高端市場。“高舉高打”中，企業(yè)擁有了自己的核心制造能力：形成了以世界最大18500噸自由鍛造油壓機組為核心的制造工藝體系，達到現(xiàn)代重型機械裝備制造業(yè)的高端配置，加工能力和水平位居國內重機行業(yè)前列。

 

　　堅信以企業(yè)技術裝備的先進性、超大化、超重型為代表的制造體系，已成全球稀缺的制造資源，中信重工形成了自己的“天平型”價值鏈模式，即技術研發(fā)、營銷服務和核心制造同居一個價值鏈體系，以核心制造為“天平支點”，以技術研發(fā)、營銷服務為“天平兩端”。

 

　　中信重工的國際化，是擁有“核心制造”的國際化。正因為如此，當中信重工和另一家國際一流跨國公司在并購西班牙CENSA公司狹路相逢時，勝出的重要原因，就是同為制造企業(yè)。

 

　　“海外客戶非常看重業(yè)績，我們已經在海外擁有說服力非常強的業(yè)績，今后拓展國際市場會更加順利。”俞章法說的業(yè)績，是由中信重工設計、制造并負責安裝調試的澳大利亞SINO鐵礦Φ7.9×13.6米球磨機、Φ12.2×11米自磨機在2012年12月成功運行，首條線產出了第一批鐵精粉，市場反應良好。

 

　　同樣是在2012年，以淡水河谷液壓旋回破碎機投用和已安裝18臺球磨機為標志，中信重工在全球8個地區(qū)的安裝項目取得重大進展。“我們產品的設計、服務和質量得到客戶高度認可。”任沁新說。

 

　　目前，中信重工已擁有西班牙公司、澳大利亞公司、巴西公司、北美辦事處、南美辦事處、南非公司、印度辦事處、俄羅斯辦事處等1個海外制造基地和7個營銷機構，海外公司全部實現(xiàn)本地化管理。

 

　　中信重工董事長任沁新表示，2013年中信重工將繼續(xù)推進國際化進程，進一步完善海外布局和營銷網絡，組建或重組智利、南非、北美、印度公司和技術服務公司，強力拓展全球市場，在實現(xiàn)總量突破，為企業(yè)發(fā)展提供強力支撐的同時，提升中信重工的品牌影響力。