11月25日至28日，第七屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會bauma China 2014如期在上海新國際博覽中心舉行，南方路機攜破碎、整形、制砂、攪拌、建筑垃圾處理設備系列產品亮相此展。六大類各具特色的新技術新產品，展示了南方路機優質的產品、領先的技術和卓越的售后服務，將給客戶帶來更高的附加值，同時向客戶展現南方路機專業、極致的品質理念，提升了南方路機品牌形象和影響力。 此次上海寶馬展四天展期，南方路機收獲頗豐，現場簽約1套V7干式制砂設備、2套干混砂漿攪拌設備、1套瀝青熱再生設備和3套全環保商混攪拌站以及4套履帶式移動破碎設備，刷新歷次參展簽單量記錄。從現場簽約、技術交流以及客戶的咨詢情況都可以看出，南方路機在新產品、新技術方面的成果，以及以市場為導向的產品設計理念都得到了市場以及行業的認可。今天，我們榮幸邀請到了特雷克斯南方路機（泉州）移動破碎設備有限公司銷售總監李映先生。以下為此次訪談內容。

特雷克斯南方路機（泉州）移動破碎設備有限公司銷售總監李映先生

    環球破碎機網記者：請您就特雷克斯移動式破碎篩分設備領域的發展歷程及特雷克斯破碎篩分設備在全球的行業地位及優勢作一下簡單的描述？
    總監：特雷克斯生產固定式破碎篩分設備的歷史已經超過120年。特雷克斯從上世紀50年代就已經開始生產移動式破碎篩分設備，擁有全球領先的技術和專業的應用案例積累。在國外市場，特雷克斯移動式破碎篩分設備擁有三大品牌，即特雷克斯Powercreen、特雷克斯Finlay和特雷克斯Pegason。特雷克斯移動式破碎篩分設備在全球的市場占有率超過50%，即全球每兩臺移動式破碎篩分設備中，就有一臺是特雷克斯產品。特雷克斯移動式破碎篩分設備優勢具體體現為生產效率高、運營成本低、維修方便、性價比高。

記者：我們知道作為特雷克斯移動式破碎篩分設備進軍中國市場的重要戰略，特雷克斯南方路機（泉州）移動破碎設備有限公司從2010年便開始正式成立，那么目前特雷克斯南方路機在中國的業務范圍及核心產品都有哪些呢？
總監：特雷克斯南方路機業務范圍包括給用戶設計工藝流程、場地布置、提供設備和售后服務及技術培訓、設備租賃等。業務區域為中國及周邊國家，如日本、韓國、朝鮮、蒙古等國家。核心產品分為履帶移動、柴油發動機提供源動力的鄂破、圓錐破、水平軸和立軸反擊破、傾斜式篩分機和水平篩分機；輪式電驅動的鄂破、輪式圓錐破、輪式反擊破、輪式傾斜篩分機和水平篩分機及固定式破碎篩分設備。

記者：請您就此次Bauma參展的產品作一下簡單介紹，謝謝。
總監：本次Bauma展，特雷克斯南方路機攜專利產品履帶移動、油電兩用鄂破、圓錐破和三層傾斜篩分機參展。履帶行走及設備伸展折疊由小發動機驅動，工地就位后外接電源驅動給料機、破碎主機、皮帶機等。三臺設備聯機工作，一年按3000個工作小時計算，相對于市場上的純柴油發動機驅動行走和工作的履帶移動式破碎篩分設備，每年可為用戶節約動力成本1佰多萬元，同時也保留了履帶式設備移動轉場快捷、現場實現快速生產之優越性。同時，由于設備工作時外接電源驅動，發動機不啟動，發動機和液壓系統的工作小時、維護成本均大幅降低。在高海拔地區，發動機提供源動力的設備，發動機功率降低約30-35%，而特雷克斯南方路機的E系列破碎篩分設備，由于工作時用電驅動，依舊保持高效的破碎篩分效率。

記者：據環球破碎機網統計資料顯示，破碎篩分設備在中國市場需求量達到上千億左右，而目前移動破碎篩分領域相對于固定破碎篩分設備而言還只是占據很少一部分的市場份額。您對國內移動破碎篩分設備領域的前景是怎么看的呢？請說一下您的見解。
總監：國內移動式破碎篩分設備的銷售，經歷了從無到有。市場容量還需要經歷從量小到量大的這一過程。雖然目前行業總量不大，但增長趨勢很明確。在目前的經濟情況下，這很難得。客戶對移動式破碎篩分設備的認知度逐步在提高，應用領域也在逐步擴展。我們有充分的理由相信，隨著循環經濟理念逐漸深入人心、隨著用戶對移動式破碎篩分設備應用領域的不斷拓展及中國建筑垃圾回收利用的啟動，用戶對移動式破碎篩分設備的需求，在未來幾年必將成倍增長。這也是南方路機方董事長早在2010年就與特雷克斯創立合資公司，充分傳承特雷克斯100多年來在破碎篩分領域全球領先的技術積累、按照特雷克斯全球工藝標準，在中國專業研發與生產移動式破碎篩分設備的初衷。

記者：我們知道除特雷克斯南方路機以外，在中國移動破碎篩分設備高端市場領域還在不斷地有新的知名企業參與進來。像上一屆寶馬展上正式宣布進軍移動破碎篩分設備領域的美卓柳工，以及維特根、奧地利洛克斯特、TRIO、滁州KEESTRACK、山特維克礦山機械、徐工等等。還有包括起步較晚的眾多國內破碎篩分設備廠家。相對于尚未真正形成市場的移動破碎篩分設備領域來說，眾多設備廠商的參與也使得行業具備很大的市場競爭壓力。那么我們想請您介紹一下特雷克斯南方路機在移動破碎篩分設備的優勢和核心競爭力都有哪些呢？
總監：特雷克斯南方路機在移動式破碎篩分設備的優勢具體體現為性價比高、穩定性好、礦山重負荷設計堅固耐用。核心競爭力方面，主要是技術創新和研發優勢，如本次Bauma展的三臺設備，都由特雷克斯南方路機首先在國內研發，特雷克斯國外工廠沿用我們合資公司的設計、工藝。E系列設備今年年初生產完畢，投入市場后，截至目前，已銷售出多臺，其生產效率、穩定性及為用戶節約的動力成本，均得到用戶的高度評價。2015年初，特雷克斯南方路機自主創新研發、產能更大的油電兩用大型設備將發到用戶工地進行試用。

記者：目前隨著我國舊城改造，城中村拆遷等而派生出的建筑垃圾循環利用的新的市場需求，對可移動破碎篩分設備的需求也將逐步擴大。在采石，采礦，建筑，拆除和工業廢棄物回收利用的市場需求空間將會十分廣闊。能否跟我們談一下特雷克斯南方路機的未來發展規劃呢？
總監：特雷克斯南方路機的移動式破碎篩分設備，在中國擁有最為廣泛的成功應用實例，具體行業包括采石場砂石骨料生產、鐵礦及有色金屬礦山礦石的破碎篩分、煤炭的破碎篩分、建筑垃圾資源化利用、工程建筑行業的來料加工等。特雷克斯南方路機的未來發展規劃定位：充分利用豐富的產品線，根據用戶的具體工況，為用戶提供差異化和高性價比的產品，力爭發展成為擁有較高市場占有率的移動式破碎篩分設備或提供移動+固定的整體解決方案廠家。

記者：隨著中國“十二五”規劃的實施，國家對基礎領域建設投入很大的精力，在政策上也給予了很大的扶持。這就需要有大量的能源物資、及原材料供應，在一定程度上也大大刺激了礦山選礦設備、振動篩分設備的需求。這不僅僅體現在煤炭領域，還有電力、礦山、筑路、鋼鐵及有色冶金、建材(水泥、玻璃)、化工等領域。未來特雷克斯南方路機在中國業務有沒有想過再拓展這些新領域呢？
總監：剛才講過，特雷克斯南方路機的設備在中國上述行業均有非常成功的應用實例。未來只是要實現量的增長及銷售渠道的完善。

記者：大家都知道現在全球都在提倡節能環保，設備節能降耗。而國內對球境保護及空氣凈化也極為重視。這也是大家最關注的話題。那么特雷克斯南方路機在這一環節上有哪些優勢和新突破呢？
總監：本屆Bauma參展的三臺E系列設備，推出的初衷，一是降低用戶使用成本，二是實現節能環保。像E系列的履帶式破碎篩分設備，由于工作時不需要使用發動機和液壓傳動，沒有發動機尾氣的排放。工作時電驅動生產更加節能高效。在給料點單元、破碎單元、篩分單元，設備配有噴霧降塵裝置，可實現無塵生產。

記者：請您為大家大概介紹一下特雷克斯南方路機移動破碎篩分設備未來的研究方向。
總監：特雷克斯南方路機移動破碎篩分設備未來的研究方向為大產能、高性價比、節能、環保及高度智能化。

記者：能否談談特雷克斯南方路機參加本次Bauma展的收獲？
總監：本次Bauma展，通過與各廠家交流，了解到一些行業動態和市場競爭態勢。業內人士普遍認為，移動式破碎篩分設備需求很快將呈現爆發式增長。這與我們幾年前的看好沒有發生方向上的偏差。另一個收獲，來特雷克斯南方路機展臺觀看公司花重金做的綠色礦山整體方案模型絡繹不絕、公司知名度提高，我們也成功簽售4臺履帶移動式設備，并收到很多意向。

記者：好的，感謝特雷克斯南方路機銷售總監李映先生的精彩回答，采訪到這里也就告一段落。在這里我們也祝愿特雷克斯南方路機（泉州）移動破碎設備有限公司能夠發展的更好。為更多中國用戶提供節能、高效的移動破碎篩分設備產品。謝謝！