2023年4月10日，南礦集團正式登陸深交所主板，公司也是主板注冊制首批上市交易的企業之一。南礦集團此次發行新股不超過5100萬股，發行價格為15.38元/股，當日漲幅83.03%。。作為國內技術領先的中高端礦機裝備供應服務商之一，南礦集團近年來致力于由傳統設備制造企業向“裝備制造+服務”型企業升級，積極拓展下游后市場服務業務。在龔友良看來，南礦集團的商業模式清晰，近年來業績增速較快，技術競爭優勢突出，業務發展有足夠的想象空間。

 

 

　　“裝備制造+服務”模式清晰

 

　　南礦集團主營業務為砂石骨料和金屬礦山相關的破碎、篩分設備的研發、設計、生產、銷售及后市場服務。目前主要業務分為兩大板塊，即整機業務與后市場業務。具體來看，公司的整機產品主要為破碎、篩分設備及相關輔助設施，主要應用于砂石骨料和金屬礦山領域。后市場業務則包括配件銷售、運維服務等。

 

　　龔友良表示，目前公司核心競爭力方面，更多的是從公司發展戰略方面考慮，南礦集團從單一設備的研發加工制造向整個“裝備制造+服務”模式演變的過程中，確確實實也是對標國際同行，形成了南礦集團獨有的“裝備制造+服務”的商業模式。經過近年來的發展印證，南礦集團的商業模式清晰，且得到了市場的認可。

 

　　“整機與后市場的運營增長是很快的。”龔友良表示。具體表現在業績上，兩大業務板塊均穩健增長。2019年至2021年及2022年1-6月（下稱“報告期”），南礦集團實現營業收入分別為3.93億元、4.98億元、7.25億元和3.74億元；實現凈利潤分別為0.65億元、0.90億元、1.12億元和0.61億元。公司最近三年營業收入年均復合增長率為35.81%。

 

　　與此同時，公司后市場業務也保持著良好的增長勢頭。報告期內后市場業務貢獻收入分別為6499.71萬元、8893.03萬元、14395.59萬元和10070.86萬元，未來將成為其重要的業務增長點。

 

　　此外，在海外業務方面，龔友良也預期今年情況會有非常大的改變。南礦集團提出到“十四五”末公司外銷市場營收占比要超過30%，公司的主要海外銷售區域分布在南非、美國、俄羅斯、納米比亞等國家及地區。受國內外復雜環境影響，近三年海外業務受到明顯沖擊。今年以來，海外市場呈現蓬勃的生機，預期市場開拓效果更佳。

 

　　業務發展空間巨大

 

　　事實上，南礦集團去年在金屬礦山領域的發展節奏很快。公司于2022年7月和9月分別中標國內第一梯隊鋼鐵生產集團——鞍鋼集團旗下的攀鋼集團、本鋼集團的大型圓錐式破碎機銷售合同，設備型號為當前行業內圓錐破碎機最大型號CC800，合同金額均超1000萬元。這標志著公司在金屬礦山領域已經取得行業龍頭客戶的認可與合作，在金屬礦山行業的制高點樹立了標桿案例，為公司后續大力發展金屬礦山業務奠定了堅實的基礎。

 

　　“去年下半年，在下游行業金屬礦山市場，鞍鋼等鐵礦技改項目中，一共訂購了南礦7臺設備”。龔友良進一步介紹，其激動地表示這樣的訂購情況“意想不到”。因為以往大型企業更偏向于外資品牌設備，近兩年卻全面轉向采購國產設備，多家龍頭企業也紛紛表示要用民族品牌來支持工業的發展。這其中，能生產相關規格型號設備的國內企業僅有2至3家，南礦集團則是其中的優選。報告期內，公司的客戶類型主要為大型國企、上市公司及大型民營企業，在細分行業里，南礦集團屬于國內第一梯隊。其對于大型的央企、國企及上市公司的銷售占比也在逐步提升，從2019年的35%，到2022年上半年增長至50%。

 

　　基于此，龔友良表示，金屬礦山領域的發展還將成為南礦集團今年最大的亮點之一。而在后市場業務方面，龔友良則做出了“公司在后市場業務發展20年也達不到天花板”的樂觀預判。

 

　　對比南礦集團現在的營收規模，公司仍有較大的發展空間。“每臺破碎設備每年的后市場業務量占比相當于它原值的20%左右，篩分設備的占比大概是10%至15%。主機的使用設備破碎設備大概是10年到15年，篩分設備大概5年左右。這其中既有后市場部分，也有存量市場的主機技改部分。整個后市場板塊的空間對南礦集團來說，我認為是20年都達不到所謂的發展天花板，后市場業務的空間是巨大的。”龔友良分析道。

 

　　龔友良進一步表示，從目前的發展態勢來看，公司整機業務及后市場業務的發展已經有足夠的想象空間，公司未來將聚焦于夯實“制造業+服務業”的基礎。另一方面，公司也在持續觀察細分行業的發展動態，如果要做其他的產業調整，產業結構轉向上端資源性的投資，南礦集團的優勢也非常明顯，通過資本市場的加持，或者有新的產業板塊的資源，如新能源項目等，南礦集團將全面打通從資源到生產研發、加工制造到生產交互運維的環節。

 

 

　　南昌礦機CC400圓錐破碎機助力中建材新材料3000萬噸/年骨料項目聚焦“兩優三全四最”戰略

 

　　龔友良表示，南礦集團上市以后要實現有質量的增長，即“兩優三全四最”的定性目標。“兩優”即業務結構優化、管理體系優化；“三全”即市場全面擴大、業績全面提高、資質全面升級；“四最”即模式創新最強、區域合作最好、人才配置最優、品牌形象最佳，成為“強研發、強制造、強營銷”的具有綜合競爭力的產業集團。

 

　　據了解，南礦集團所處行業具有生產技術要求高、研發創新難度大、專業性強等特點，公司經過多年的技術研發、創新和積累，取得了一系列具有國內領先甚至國際先進水平的技術成果，開發出滿足砂石骨料和金屬礦山全系列破碎、篩分和給料設備，以及環保、除塵、砂石回收等配套產品，是行業內產品系列最豐富的企業之一，具備較強市場競爭優勢。

 

　　在研發方面，2019年10月31日，南礦集團收購南礦瑞典研發中心，連同公司人員一起整合，聚焦“從0到1”的原創協議理論軟件及全新機型的研發。2020年公司又在長沙中南大學岳麓區產業園設立技術研發中心。與此同時，公司近年來也取得一系列研究成果及榮譽。例如，2022年8月，公司兩項技術“液壓高頻篩設備技術”“大型單缸液壓圓錐破碎機技術”入選國家自然資源部《礦產資源節約和綜合利用先進適用技術目錄（2022年版）》。2023年3月，公司榮獲朗盛化學（中國）有限公司頒發的“2022年度戰略核心客戶創新技術應用及商業化金獎”。

 

　　“目前，公司已構建‘兩國三地’的研發團隊，在研發互動過程中，公司將提升在細分行業的研發優勢，同時縮短跟國際同行之間研發能力的差距。”龔友良表示，未來，公司設備技術研發向高端化、標準化、智能化方向發展；緊盯國際先進技術的發展，采用產學研用緊密結合的方式，開展破碎篩分技術基礎研究，進行新技術、新工藝、新材料的原創性創新，逐步實現由跟隨到引領的轉變。同時，實施產品差異化開發，針對不同業務領域的客戶特點和需求，在充分調研和論證的基礎上，利用公司已有的技術沉淀和外部科研資源，開發出一批有特點、有市場、有競爭力的主打產品。

 

　　此次首發上市，南礦集團的募投項目除加碼研發外，也在積極擴產。具體來看，其募投項目主要包括高性能智能破碎機關鍵配套件產業化項目、南昌礦機集團股份有限公司智能化改造建設項目和綜合科技大樓建設與智能運維平臺建設項目。

 

　　其中，高性能智能破碎機關鍵配套件產業化項目建設地點在江西省南昌市灣里區羅亭工業園。據龔友良介紹，2022年5月，該項目納入了南昌市二季度重點建設項目并正式開工，預計今年10月一期項目投產。項目建成后，預計能夠實現年產4.1萬噸破碎篩分設備高性能耐磨件與1.8萬噸高性能合金鋼鑄件。

 

　　“高性能智能破碎機關鍵配套件產業化項目，主要解決公司的耗材件問題。因為以前公司耗材都是從外面采購的，按照公司圖紙技術的要求進行加工。但是在定制化過程中，它的配合度不是太好，公司需要有自己的耐磨件或者是耗材件加工制造基地。讓自制件的比例提高，這也是公司該募投項目的落腳點”。龔友良說。

 

　　秉持著向“裝備制造+服務”的綜合技術服務企業轉型的愿景，未來，南礦集團除繼續強化設備業務外，也將著眼于后市場服務，拓寬主營業務范疇。而作為本土品牌中率先邁入產品后端服務并有能力提供定制化服務的國內企業，公司將占據較大的先發優勢，“裝備制造+服務”的新發展模式將充分發揮協同效應，覆蓋更為龐大的存量市場。