——中鋼集團(tuán)山東礦業(yè)有限公司逆市發(fā)展紀(jì)實(shí)

 

　　與往年相比，2014年的冬天并不算寒冷。而對(duì)于我國(guó)的鋼鐵及鐵礦山企業(yè)來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2014年則無(wú)疑是數(shù)十年來(lái)最為寒冷的一年。中鋼集團(tuán)山東礦業(yè)有限公司自然也難以幸免。

 

　　全年鐵礦石產(chǎn)量239.60萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃的119.8%;鐵精粉產(chǎn)量58.93萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃的119.3%;產(chǎn)值和利潤(rùn)計(jì)劃完成44296.30萬(wàn)元、5850萬(wàn)元，實(shí)際完成41766.24萬(wàn)元和140.89萬(wàn)元。2014年12月30日，在該公司一屆五次職代會(huì)暨2015年工作會(huì)上，當(dāng)公司總經(jīng)理兼黨委書記楊志遠(yuǎn)把去年的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)“公布于眾”之時(shí)，早有心理準(zhǔn)備的全公司干部職工還是感到了前所未有的壓力和陣陣寒意。

 

　　在全國(guó)鐵礦山哀鴻遍野、大多數(shù)企業(yè)不得不關(guān)門停產(chǎn)的情況下，能獨(dú)善其身“撐”到最后就算完勝，而保持盈利則更是一個(gè)奇跡。蠻拼終會(huì)贏。談到該公司制勝的秘訣，楊志遠(yuǎn)感觸頗深地說(shuō)：“這是我們‘拼’字當(dāng)頭，牢牢抓住‘質(zhì)量、產(chǎn)量和效益’中心，實(shí)施科技、管理、成本、銷售四輪驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。”

 

　　推動(dòng)優(yōu)化升級(jí) 破解經(jīng)營(yíng)難題

 

　　2014年，是該公司建礦以來(lái)面臨困難最多、挑戰(zhàn)最大的一年。鐵精粉價(jià)格的持續(xù)下跌，導(dǎo)致利潤(rùn)大幅銳減，公司經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“效益下滑、資金緊張”的狀況，安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理等壓力倍增。

 

　　“在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下行的嚴(yán)峻形勢(shì)下，企業(yè)別無(wú)他法，只有依靠自身，通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)降低成本，實(shí)現(xiàn)堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)。”在鐵礦企業(yè)深耕多年、諳熟企業(yè)管理的楊志遠(yuǎn)認(rèn)為。

 

　　該公司兩眼盯內(nèi)，苦練內(nèi)功，強(qiáng)化管理，以增產(chǎn)提質(zhì)來(lái)提能增效。他們強(qiáng)化生產(chǎn)組織管理，堅(jiān)持每日召開調(diào)度例會(huì)，隨時(shí)掌握生產(chǎn)運(yùn)行動(dòng)態(tài)，重新修訂《礦石大塊、廢鐵雜物暫行管理辦法》、《調(diào)度室匯報(bào)制度》、《調(diào)度指令制度》等一系列管理辦法，加強(qiáng)各車間、部室、項(xiàng)目部之間的溝通協(xié)調(diào)。特別是強(qiáng)化了現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，確保了井下礦石開采、電機(jī)車運(yùn)輸、礦石提升和選礦生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合，形成了工作不斷檔、運(yùn)轉(zhuǎn)不脫節(jié)的生產(chǎn)組織長(zhǎng)效機(jī)制。全年共完成原礦239.60萬(wàn)噸、精礦58.93萬(wàn)噸，提前兩個(gè)月完成了全年任務(wù)指標(biāo)，其中在4月份創(chuàng)造了23.6萬(wàn)噸原礦和5.56萬(wàn)噸精礦的高產(chǎn)紀(jì)錄。

 

　　質(zhì)量是效益之源。該公司堅(jiān)持質(zhì)量就是效益的原則，不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理。他們建立了橫向到邊、縱向到底的質(zhì)量控制保證體系，質(zhì)量小組不定時(shí)、不定點(diǎn)地深入采掘工作面和排巖空區(qū)進(jìn)行全方位檢查，做好各溜井出礦質(zhì)量監(jiān)測(cè)，保障了出礦質(zhì)量，全年生產(chǎn)礦石品位控制在26.73%，礦石開采損失率為15.04 %，貧化率為11.54 %，各項(xiàng)指標(biāo)均完成了計(jì)劃要求。同時(shí)，他們通過(guò)取樣化驗(yàn)來(lái)對(duì)精礦質(zhì)量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，并有效指導(dǎo)生產(chǎn)，全年計(jì)劃生產(chǎn)精礦品位≥65%,水分≤10.50%，全年實(shí)際生產(chǎn)精礦品位65.35%，水分10.23%，指標(biāo)均保持在控制范圍內(nèi)。

 

　　發(fā)揮技術(shù)支撐作用，破解生產(chǎn)多項(xiàng)難題，是該公司提高產(chǎn)量、降低礦石開采成本的又一利器。他們根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)要求，結(jié)合礦巖穩(wěn)定性、斷層構(gòu)造走向等實(shí)際情況，制定了充填、采準(zhǔn)、回采、中深孔鑿巖、二分層回采方案及其單體工程的設(shè)計(jì)，確保了采掘面的安全和生產(chǎn)的有序銜接。此外，該公司還對(duì)充填管道進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)系統(tǒng)不同時(shí)段充填不同位置，有效增加了充填管路覆蓋的空區(qū)位置，并利用充填排水時(shí)間對(duì)其他空區(qū)進(jìn)行充填作業(yè)，提高了充填系統(tǒng)的整體利用率。他們還積極推進(jìn)擴(kuò)能技術(shù)改造，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對(duì)選礦車間進(jìn)行擴(kuò)能技術(shù)改造。據(jù)了解，截至目前，該公司已完成主廠房新增球磨機(jī)混凝土基礎(chǔ)、新增球磨機(jī)鋼平臺(tái)鋼柱制作安裝、中細(xì)碎新增破碎機(jī)混凝土基礎(chǔ)、中細(xì)碎新增破碎機(jī)3米鋼平臺(tái)的制作安裝等工作，改造預(yù)計(jì)將在3月底完成安裝、調(diào)試等全部工作。

 

　　機(jī)器一響，黃金萬(wàn)兩。該公司還把強(qiáng)化精細(xì)化點(diǎn)巡檢、提高設(shè)備作業(yè)率作為增產(chǎn)提效的有力抓手。他們重新修訂了《設(shè)備目標(biāo)管理考核細(xì)則》等管理辦法，并制定下發(fā)了《精密點(diǎn)檢管理辦法》等相關(guān)制度，使設(shè)備精細(xì)管理工作做到了有章可循。并通過(guò)對(duì)設(shè)備作業(yè)率、完好率、設(shè)備事故及維護(hù)保養(yǎng)等多項(xiàng)指標(biāo)的高壓考核，以及每周進(jìn)行一次大規(guī)模設(shè)備檢查等措施，多次避免了皮帶機(jī)、圓錐式破碎機(jī)、圓振篩等設(shè)備事故的發(fā)生。

 

　　“通過(guò)努力，全年選礦圓錐破碎機(jī)作業(yè)效率為390.09噸/小時(shí)，較去年提高了37.17噸/小時(shí)，球磨機(jī)作業(yè)效率為153.56噸/小時(shí)，較去年提高了10.53噸/小時(shí)，主井提升機(jī)作業(yè)效率為332.41噸/小時(shí)，較去年提高了31.54噸/小時(shí)。這些為礦井的正常生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”楊志遠(yuǎn)欣慰地說(shuō)。

 

　　對(duì)標(biāo)挖潛降成本 高舞龍頭增效益

 

　　降低生產(chǎn)成本是提高效益最直接、最有效的手段。該公司堅(jiān)持“擰干的毛巾還有水”的理念，以抓鐵留痕的作風(fēng)，強(qiáng)化成本控制，嚴(yán)防跑冒滴漏，基本實(shí)現(xiàn)了成本管理的標(biāo)本兼治。

 

　　他們加強(qiáng)成本核算工作，以采礦、運(yùn)輸、提升、充填、選礦等生產(chǎn)工序?yàn)橹骶€，對(duì)成本項(xiàng)目核算范圍進(jìn)行梳理和規(guī)范，使成本核算數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、方法科學(xué)。同時(shí)，對(duì)采礦指標(biāo)、運(yùn)輸指標(biāo)、提升指標(biāo)、充填指標(biāo)和選礦指標(biāo)進(jìn)行深層摸底，完善生產(chǎn)階段的標(biāo)準(zhǔn)成本核算體系。據(jù)了解，該公司還大力推行班組成本核算流程，制定相關(guān)的成本報(bào)表、輔助臺(tái)賬，并整理《車間班組出入庫(kù)軟件操作手冊(cè)》，將車間班組成本核算、工序成本核算、單臺(tái)設(shè)備消耗核算有機(jī)結(jié)合在一起，讓車間成本呈現(xiàn)“階梯式”管理。此外，該公司還完善成本分析體制。逐步建立并完善了適合公司實(shí)際情況的二級(jí)成本分析體系，今年再次調(diào)整了成本分析、經(jīng)營(yíng)分析模式和口徑，實(shí)現(xiàn)了成本增減有預(yù)見，控制成本有手段。

 

　　千招萬(wàn)招，不抓落實(shí)也是“空招”。該公司通過(guò)加強(qiáng)成本考核工作來(lái)保證各項(xiàng)成本控制措施的有效落實(shí)。他們結(jié)合往年數(shù)據(jù)，對(duì)各車間、部室的可控成本、費(fèi)用進(jìn)行仔細(xì)核定，制定了切實(shí)可行的《成本費(fèi)用考核辦法》，以較大的考核力度指導(dǎo)車間、部室成本管控工作的開展。同時(shí)還增加了膠固粉用量、維修費(fèi)用、化驗(yàn)費(fèi)用等多項(xiàng)考核指標(biāo)，堵住了成本管理漏洞，做到成本控制不留死角。通過(guò)不懈努力，該公司成本管理工作顯著提高，各項(xiàng)成本明顯下降。其中，1月～12月份完全生產(chǎn)成本700.68元/噸，較預(yù)算節(jié)約78.75元/噸。

 

　　談到拼成本時(shí)，“精于算計(jì)”的楊志遠(yuǎn)頗有心得地說(shuō)：“礦山企業(yè)都是用電大戶，我們每月的電費(fèi)支出就高達(dá)五六百萬(wàn)元。為了降低電費(fèi)，我們?cè)谟秒姽芾砩喜扇×?lsquo;避峰填谷’辦法，實(shí)現(xiàn)了‘峰段滿足生產(chǎn)，平段谷段全運(yùn)行’的分時(shí)分段生產(chǎn)格局，對(duì)諸如井下排水等能避開高峰期的用電設(shè)備盡量選擇在低谷期運(yùn)行，僅此一項(xiàng)每年節(jié)約的電費(fèi)就相當(dāng)不菲。”

 

　　龍頭不舞，焉能騰飛?對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售就是牽一發(fā)而動(dòng)全身的龍頭。尤其是在鐵礦石市場(chǎng)低迷情況下，強(qiáng)化營(yíng)銷、降低庫(kù)存、盤活資金無(wú)疑成為了重中之重的工作。

 

　　該公司強(qiáng)化銷售理念，通過(guò)加裝鏟車計(jì)量磅、解決鋼廠發(fā)貨人員吃住、細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)發(fā)貨管理等工作，確保了原有銷售途徑的穩(wěn)定可靠。同時(shí)，各級(jí)銷售人員積極正確解讀市場(chǎng)行情，深入分析鋼鐵行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注周邊礦山銷售及庫(kù)存動(dòng)態(tài)，通過(guò)調(diào)查走訪基本了解了周邊礦山生產(chǎn)能力、庫(kù)存動(dòng)態(tài)，并以此來(lái)指導(dǎo)公司的精粉銷售節(jié)奏，盡可能保證精粉價(jià)格在最高點(diǎn)銷售。為進(jìn)一步加大客戶開發(fā)力度，該公司改變了銷售策略，相繼同河北新華、河北鑫匯、河北石家莊紫鉆、河北武安東山鋼廠、河南裕成貿(mào)易等新客戶建立了合作關(guān)系，拓展了公司銷售渠道。同時(shí)，面對(duì)逐步減少的市場(chǎng)份額，該公司還嘗試開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在網(wǎng)上發(fā)布銷售信息，爭(zhēng)取到更多的客戶。他們還強(qiáng)化精粉品位管控，以質(zhì)取勝。全年外銷鐵精礦品位控制在65.36%，比計(jì)劃高出0.36個(gè)百分點(diǎn)，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保證了精粉質(zhì)量穩(wěn)定、可靠，贏得了客戶信賴，使精粉銷售在逆市中基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

 

　　逆市而上砥礪進(jìn) 拼字當(dāng)先再攻堅(jiān)

 

　　鋼鐵行業(yè)寒冬依舊，鐵礦獨(dú)立礦山危機(jī)重重。盡管2014年該公司靠著“蠻拼”的精神終于挺了過(guò)來(lái)，但面對(duì)鋼鐵企業(yè)紛紛限產(chǎn)甚至停產(chǎn)，鐵礦石價(jià)格大幅跳水，鐵礦企業(yè)舉步維艱的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，他們還是深深感受到了前所未有的危機(jī)。

 

　　“由于2014年鋼價(jià)下調(diào)，資金壓力向上游傳遞，導(dǎo)致鐵精礦價(jià)格持續(xù)走低，精礦外銷乏力，對(duì)我們公司運(yùn)營(yíng)影響既直接、又沉重，嚴(yán)重制約了利潤(rùn)指標(biāo)的完成。”楊志遠(yuǎn)不無(wú)壓力地說(shuō)，“今年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下行壓力依然很大，國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)獨(dú)立鐵礦山的扶持政策還未出臺(tái)，這對(duì)我們?nèi)晖瓿设F礦石產(chǎn)量300萬(wàn)噸、鐵精粉73.35萬(wàn)噸、產(chǎn)值50171.15萬(wàn)元、利潤(rùn) 3000萬(wàn)元的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必將產(chǎn)生諸多不利影響。”

 

　　事實(shí)上，該公司早在今年初召開的職代會(huì)上，就將2015年定位為“降本提產(chǎn)增效年”，明確了凝聚兩種共識(shí)(凝聚危機(jī)共識(shí)、降本共識(shí))，提升三項(xiàng)管理(提升設(shè)備精細(xì)化管理、生產(chǎn)組織銜接管理、制度執(zhí)行力)，發(fā)揮五項(xiàng)支撐(發(fā)揮技術(shù)、人力、銷售、黨工團(tuán)、后勤支撐)工作思路，發(fā)出了以降本降耗、提產(chǎn)增效為途徑，以管理提升、細(xì)化責(zé)任、強(qiáng)化執(zhí)行監(jiān)督為手段，以創(chuàng)建和諧企業(yè)文化為保障，凝心聚力，逆中求進(jìn)，全面打響攻堅(jiān)戰(zhàn)的動(dòng)員令。并果斷提出了以“鐵”一樣的精神、“鐵”一樣的作風(fēng)、“鐵”一樣的執(zhí)行力，去鍛造只屬于山東礦業(yè)人獨(dú)有的“堅(jiān)韌不拔，艱苦奮斗”的精神。

 

　　“眾志成城渡難關(guān)，合力突圍再攻堅(jiān)。我們要聚集著能量，在認(rèn)清形勢(shì)、凝聚危機(jī)共識(shí)的基礎(chǔ)上，要眼睛向內(nèi)，凝聚降本共識(shí)。”楊志遠(yuǎn)說(shuō)，我們無(wú)力改變市場(chǎng)環(huán)境，但要生存和發(fā)展，只有牢固樹立“過(guò)緊日子”的思想，堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功，“堵住口子，捂緊袋子”，層層分解目標(biāo)任務(wù)，全員、全過(guò)程、全方位、多角度挖掘降本增效的空間，最大限度的降本控本。

 

　　誠(chéng)然，在外部市場(chǎng)環(huán)境無(wú)法改變的情況下，降低成本不啻是應(yīng)對(duì)危機(jī)渡難關(guān)的最佳措施，但降低成本畢竟有限，而該公司特殊的鐵礦賦存條件以及偏低的鐵礦品位，又使該公司進(jìn)一步降低成本幾無(wú)可能。對(duì)該公司及楊志遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)鐵礦石礦山的扶持政策盡早出臺(tái)顯得更為緊迫和必要，也更有深遠(yuǎn)意義!