在公司,她有許多“第一”:讓產(chǎn)品進(jìn)入國家重點(diǎn)工程目錄、讓公司成為重點(diǎn)客戶的“優(yōu)秀供應(yīng)商”、建立縣鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)……她叫周瑞斌,益陽市東方水泥有限公司的銷售人員。
周瑞斌原系國營湖南洞庭水泥工業(yè)有限公司職工。2004年7月企業(yè)改制后,成為東方水泥有限公司員工。她進(jìn)入公司的那天起,就和一個(gè)又苦、又累的活——銷售結(jié)下了不解之緣。
當(dāng)時(shí),公司正推銷“虎勁”牌水泥,周瑞斌勇做市場(chǎng)的開拓者,上北京、下廣州,赴漢壽、轉(zhuǎn)湘陰……身影活躍在銷售一線。“我只想證明自己的價(jià)值。”夢(mèng)想質(zhì)樸卻又昂貴,簡(jiǎn)單卻又奢侈,近在眼前卻又遙遠(yuǎn)。
功夫不負(fù)有心人。她不懈的努力,讓東方水泥進(jìn)入了國家重點(diǎn)工程目錄,先后中標(biāo)武廣高鐵、石長鐵路、茅草街大橋、滬昆高鐵、瀏澧高速等重點(diǎn)工程。公司也先后被滬昆高鐵、武廣高鐵等重點(diǎn)客戶授予“優(yōu)秀供應(yīng)商”“質(zhì)量信用服務(wù)最佳企業(yè)”稱號(hào)。
一次次亮劍,讓周瑞斌成為公司一顆耀眼的“明星”。
天有不測(cè)之風(fēng)云。近幾年,隨著回轉(zhuǎn)窯水泥的擴(kuò)張,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,水泥價(jià)格不斷下滑。“其實(shí),每次推銷都是一次挑戰(zhàn)自我的過程,但這次更大。”周瑞斌說。
她的目光開始聚焦農(nóng)村市場(chǎng),一個(gè)個(gè)集鎮(zhèn)走、一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)村跑,建立起以縣、鎮(zhèn)為單位的銷售網(wǎng)絡(luò),成為東方水泥特有的區(qū)域銷售模式。“拿成績說話,證明自己。”周瑞斌說,為完善一個(gè)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò),幾天幾夜吃住在鄉(xiāng)村,與用戶直接打交道。
在周瑞斌的帶動(dòng)下,東方水泥產(chǎn)銷率均超過百分之百,實(shí)現(xiàn)了以銷促產(chǎn);與同類廠家相比,產(chǎn)品均價(jià)每噸高出幾十元,僅此一項(xiàng),每年為公司創(chuàng)造效益上千萬元。周瑞斌實(shí)現(xiàn)了自己的個(gè)人價(jià)值,也為公司、社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。在公司的工作評(píng)比中,她多次榮獲公司優(yōu)秀黨員、先進(jìn)工作者、“三八”紅旗手等稱號(hào)。