寶石機械專用車公司轉型升級紀實

2016-03-18來源：環球破碎機網

　　目前，國際原油價格低位徘徊，油氣市場需求持續疲軟……受此影響，石油裝備制造企業的訂貨量銳減，利潤空間被進一步壓縮。

　　然而，位于四川廣漢市的寶石機械專用車公司卻逆境突圍，厚積薄發，2015年，營業收入比上年增長95.6%，扭虧為盈；今年前兩個月新增訂貨1424.4萬元。這個公司是如何做到逆勢而進的？3月10日，記者帶著這個問題，走進寶石機械專用車公司一探究竟。

　　轉變機制保障提速提效

　　隨著低油價下油氣投資成本壓力不斷向石油裝備制造業傳遞，近兩年，專用車公司深切感到原有的直線型行政管理模式已無法跟上市場需求的快速變化。

　　為激發企業活力，加速業務、產品結構的轉型升級，2015年，這個公司按照“劃小核算單位、權責利適度下放、做專做精相關產品”的原則，全面推行了事業部制：撤銷原有機構、不增加人員，重新整合成立了固控、壓裂、鉆修、結構件4個事業部，以及貿易、服務兩個分公司和1個技能鑒定站。

　　由于事業部對產品設計、制造、銷售等具有管理職能，因此，企業對市場需求的反應既快又準，交貨周期大大縮短。“橇裝式三聯篩的設計、生產、交貨不到3個月就完成了。這要在以前，沒有5個月根本拿不下來。”固控裝備事業部經理張杰成感慨，“實行事業部制后，我們的售后服務更快捷了，國內48小時到位，四川、重慶24小時就能解決問題，用戶非常滿意。”

　　此外，公司將事業部與分公司作為利潤中心，便于目標管理、工作考核以及對產品、業務貢獻大小的評價，從而極大地激發了員工的積極性和責任心，生產效率大幅提升。2015年，該公司固控設備、油田專用車和結構件的產量分別達到159標準臺、15輛和1636噸，均創歷史新高。

　　產品升級增強發展后勁

　　緊跟市場需求，適時推出新產品，推進產品結構升級換代是企業取勝的根本。近年來，專用車公司技術創新的腳步從未停下。

　　2011年，這個公司經過翔實的調研與分析，決定將壓裂設備作為發展的突破口。壓裂是低滲透油氣田獲得經濟效益的關鍵技術，其作業設備的核心技術主要掌握在國外少數大公司手中。壓裂設備不僅價格昂貴，而且高端設備基本上需進口。

　　為贏得用戶信賴，盡快打開市場，提高技術實力，這個公司在2014年與國際著名油氣裝備及服務企業斯倫貝謝公司簽訂了合約制造協議。

　　通過引進先進的技術與管理理念，這個公司生產的2300型、2500型高端壓裂機組躋身世界先進行列。2016年1月29日，該公司與川慶鉆探簽訂了壓裂機組技術協議。

　　隨著轉型升級的穩步推進，專用車公司越來越多具有競爭力的產品受到市場青睞。2015年，公司推出了近10項新產品，產值達到1.6億元，產值率超過50%。其中，雙軌跡振動篩實現銷售收入2400余萬元；國內首創的41米高井架、8.2米高鉆臺、4000米非標車載鉆機，以及首臺2400型渦發橇和3000型壓裂橇等新產品，現場使用效果良好，均有望形成新的經濟增長點。

　　創新銷售模式支撐效益增長

　　面對需求萎縮、競爭加劇、風險增大的新常態，怎樣才能將好產品快速銷售出去？專用車公司選擇了創新銷售模式，主動出擊，鞏固老市場，開拓新市場。2015年，公司新增訂貨比上年增長18.94%。

　　作為中國石油集團旗下首家高端壓裂機組生產企業，為撬開已經形成格局的壓裂設備市場，寶石機械專用車公司改變傳統銷售模式，相繼將7輛2300型和2500型壓裂車“以租代售”推向市場。這些壓裂車在頁巖氣作業現場穩定、高效的表現，打消了很多潛在客戶的顧慮，為企業贏得了寶貴的訂貨合同。

　　針對固控裝備市場銷售領域狹窄的困境，這個公司采取產品免費試用、現場PK、精準技術支持及高質量培訓等辦法，有效拓展了配件銷售和維修業務。

　　黑夜中漫長的堅持和摸索，終于等來了噴薄欲出的曙光。2015年，這個公司營業收入達到2.7億元，創歷史最高水平。

　　目前，寶石機械專用車公司正進一步尋求向制造、服務、貿易復合型企業轉型，并邁出了可喜的步伐：所屬巴州技術服務分公司在新疆成功開展了鉆修井服務；成都科技貿易分公司取得了FMC高壓流體控制產品的國內區域代理權，僅此一項，就將帶來至少5000萬元的市場收入。

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