網絡創新營銷—楊松科企業管理新模式

        楊松科，黎明重工科技董事長、中國砂石協會常務理事、鄭州市政協委員，全面負責黎明重科公司的運營和管理。楊松科同時是中國機械工業知名破碎制砂制粉專家，曾獲國務院青年科技獎章，享受國務院政府特殊津貼，由他主持研發的新產品榮獲10項國家發明專利和20項國家實用新型專利。楊松科創辦的公司主營礦山破碎機械、化工粉磨機械，目前已發展集破碎機、制砂機、磨粉機等設備研發、生產、銷售為一體的綜合性公司，是國家商務部電子商務重點聯系企業之一。

　　1987年-1994年，創辦公司，研制粉碎機，期間研制出具有國際先進水平的雷蒙磨粉機。

　　1995年，帶領公司入駐鄭州國家高新區，快速提升生產能力。 　　

        1996年，成立河南黎明重工有限公司。 　　

        1997年-1999年，進一步提升公司實力，期間主持研發的多項產品榮獲專利證書。 　　

        2000年-2004年，不斷引進高素質管理研發人才，同時全面開拓國際貿易、電子商務業務，公司銷售業績節節攀升，成立河南黎明路橋重工有限公司。 　　

         2005年-2007年，成立多個分公司，實現區域化經營戰略，成立黎明機械研究所，繼續提升研發實力。 　　

         2007年-2009年，進一步擴大生產能力，開工建設上街工業園項目，逐步建設形成科學的人才梯隊。 　　

         2010年，品牌建設成果顯著，“黎明重工科技”榮獲河南著名商標稱號。

　　楊松科是中國機械工業知名破碎制砂制粉專家，獲國務院青年科技獎章，享受國務院政府特殊津貼，先后到美國、瑞典、德國、荷蘭和澳大利亞等多個國家考察與學習，已在國內外發表學術論文數十篇，曾領導設計開發了數代國內領先的磨破制粉設備。 　　

        楊松科長期以來從事重工機械共性基礎研究，重點項目和工藝的成套裝備研究與工程設備、國家重大技術裝備及新產品開發研制工作。開發研制了5X制砂機，高壓懸輥磨粉機、上擺式輥磨機、直通式離心磨粉機、自由式圓錐破碎機、超壓梯形磨等多種適應市場需求的新型專利產品;研制的VSI立軸式沖擊破碎機、JCE系列(歐版)顎式破碎機、雙用超壓梯形磨被確認為河南省科學技術成果。楊松科研發的新產品榮獲10項國家發明專利和20項國家實用新型專利。 　　

        楊松科不僅是世界礦山機械工業破碎制砂制粉專家行業泰斗，在不斷研究新產品的同時也不斷吸納大批行業尖端的技術人才，確保其產品在實用性和先進性上具有絕對的領先地位，其服務團隊在市場開發和售后服務上始終堅持客戶利益至上原則，努力打造企業品牌形象。目前，該公司在楊松科先生的帶領下，倡導“虔誠、精細、嚴密、和諧”的企業文化，自成立以來遵循科學的管理理念，持續投入產品技術研發和高端人才引進，為經濟快速發展奠定了堅實的基礎。
    “觸網”始末
　　2000年，楊松科發現自己創辦的公司經過十多年的發展已初具規模，然而企業產品銷售需要更大的市場空間，市場拓展速度緩慢成為了公司發展的瓶頸。他一度外派很多的技術和業務人員，利用報刊、雜志和電視媒體進行宣傳，積極參加各種行業展會，但效果并不理想，傳統模式上的投入增加已經和收益增長不成正比，必須轉變模式。楊松科和公司領導層經過仔細分析，決定著手開發網絡市場。于是在2000年，他們建立了自己的網站，成立了電子商務部，開始走網絡貿易道路，同時積極與鄭州大學等知名高校合作，培養電子商務人才。

         2002年至2004年，楊松科不斷完善公司的電子商務，電子商務部人數逐漸增多，分工明確，國內國際市場全面開展，業務遍布十多個國家和地區。網絡推廣平臺也從原來單一的阿里巴巴國內貿易增加為阿里巴巴中英文、百度、網易、雅虎、google、中國制造網、3721、中國黃頁、sohu等，年投入六十余萬。與此同時，銷售業績也突飛猛進，銷售額首次突破億元大關。 　　         2004年以來，楊松科親自選聘培養的電子商務人才基本穩定，推廣力度逐年增加，每年網絡投入達到數百萬元，推廣的網絡平臺經精簡后目前僅保留了阿里巴巴中英文推廣、百度、Google和雅虎，阿里巴巴成為公司唯一的貿易網絡平臺。

         04年至07年，公司銷售額保持了平均54.8%的年增長速度，公司銷售市場遍布全球，實際客戶分布70多個國家和地區。 　　一直以來，楊松科對電子商務部門工作完全放權，任其自由創新。到目前為止，公司電子商務開展順利，經過多年不懈努力，積累優秀經驗，積極創新方式，切實找到了一條適合公司情況的網絡推廣渠道，為傳統行業開展網絡貿易起到了很好的帶頭作用，成為眾多高校電子商務成功案例教材，并被阿里巴巴、百度等網絡平臺作為電子商務推廣典型進行宣傳，多次獲得殊榮。

         08年哈佛大學法學博士Winn女士來華商務訪問期間，還專程與楊松科探討交流電子商務發展實際經驗，用于相關網絡法律制度修訂參照。
        創業感言
　　承蒙各界同仁的厚愛與支持，經過十余年的發展壯大，黎明重工科技在激烈的大中型破磨行業脫穎而出，發展成為該行業的明星企業，使“黎明”成為質量可靠、服務滿意、客戶信賴的品牌。黎明重工科技能有和世界同步的今日，離不開各界朋友和黎明人多年來的同心同德、并肩作戰，所以，黎明人永遠不敢固步自封、稍有懈怠。

        回顧走過的路程，我們十分欣慰的是，黎明人用優質產品和誠信經營贏得了廣大用戶的贊譽，贏得了國內外客戶近悅遠來。 　　基礎設施和能源的投資增長速度要快于經濟的發展速度。面對經濟快速發展提供的機遇，黎明人始終依靠提供最完美的產品和最完善的服務來追求客戶最大的滿意，從而實現企業的價值!另一方面，我們堅信科技推動了人的觀念和機械的效率共同進步。規避行業發展的劣勢、探求機械制造與人類文明最佳結合是我們永遠的動力。

        上善若水，厚德載物。面向未來的發展，我們將永遠守護企業精神，更將一如既往地堅持仁德經營、精工制造，做最可以信賴的人，制造最可以信賴的產品!
        社會評價
　　楊松科先生對發展民族工業傾注了全部的心血，他的用人理念、企業經營理念、產品研發理念都有獨到之處，因此深受社會各界人士好評。

        楊松科先生曾經說過，“企業做到現在，它已經不再是我自己的，而是全體員工的”，從這句話我們可以看出楊松科先生對社會責任的理解和認識。

        楊松科先生對待員工至真至誠，他多次參與員工聯歡晚會，對公司各級管理人才也時常進行鞭策鼓舞。楊松科先生具有敏銳的商業觸覺，管理決策能力出眾，從公司創辦至今，他做出的重大決策很少失誤，使得公司始終沿著正確方向，保持高速增長。 　　企業做大了，就要反哺社會！楊松科先生的可貴之處還在于企業效益和社會效益兼顧。據了解，楊松科先生創辦的黎明重科公司吸收了眾多社會人員就業，而福利待遇在同類型企業中也是首屈一指。在國家發生災難時，楊松科先生更是慷慨解囊，同時他也十分熱衷于社會公益、慈善事業的發展。